文档介绍：浙江XX国际医院 宣传片广告策划提案
目录
对嘉兴医疗市场的总体看法
1
嘉兴的医疗消费者分析
2
XX国际医院的品牌定位
3
宣传片构思及整体结构
4
观点：作为提前进入老龄化社会的城市，银发族是嘉兴医疗市场中最有影响力与消费力的人群。
对嘉兴医疗市场的总体看法
人口统计
大众健康
疾病威胁
，其中0-，%；15-，%；，%。
与膳食结构和生活方式密切相关的慢性病患病率迅速上升。现有高血压患病人数达70多万，糖尿病现患病人数也有近10万，血脂异常患病人数高达170多万，超重人数为70万。
嘉兴市城区慢性病患病水平在全省不算太高，但高能量、高脂肪的日常饮食和体力活动少导致高血压、糖尿病、肥胖、高血脂一样威胁嘉兴市民的健康。
谁是最应当关注的人群，也是最适合的目标客户，他们在想什么，他们需要什么，对他们做深入的分析.
健康最重要，谁都想知道自己是否健康
所有的病人都一样，他们想要最好的医生，所以他们向往上海，杭州
他们的病大多是富贵病，与心血管，血液血脂有关，对于慢性病，他们还没有长期治疗的心理准备
他们盼望奇迹治疗自己的肿瘤，但同时他们和他们的家人都有无法痊愈的心理容忍
对于他们来说，口碑比广告更重要
“我不知道成功的关键是什么，但是我知道失败的关键是什么，那就是你试图取悦每一个人”
—— Bill Cosby
嘉兴的医疗消费者分析
XX的品牌定位包含以下要素
=
利益诉求
目标消费者的未满足需求
针对目标客户群
理性
利益
诉求
（功能）
感性
利益
诉求
（情感）
简单、明确、具体
独特
与理性利益点在决策树上相关
符合品牌个性
独特
原因支持
简单，独特，具体，说服力
品牌个性
简单，独特，具体，亲和力
（品牌的承诺）
品牌定位
品牌 = 价值=承诺
理性的
感性的
以服务和设备为主
形象和联想为主
品牌
价值
XX国际医院的品牌定位
上海专家
海外专家
进口设备
医疗环境
国际背景
三甲规模
理性价值梳理
值得信赖
对生命的关爱
家的感觉
人性服务
老年人的温馨 关怀场所
嘉兴人的大医院
感性价值梳理
怎样
关爱健康新标准，国际医院最安康！
XX是谁？XX为谁服务？消费者为什么要来XX？
宣传片构思及整体结构
患者
通过观看该宣传片对XX有一个理性与感性的认识,在了解XX的服务及实力同时，也通过画面和音乐体验到XX的品牌文化气质。
政府
与以往的同类医院宣传片不同，以软性的手法阐述XX的理念，较为抒情的手法介绍XX的服务、设备，从而提升XX在政府主管部门心目中的形象.
行业人士
一方面针对医院的专业人士，比如当地医生及相邻地区的医生，包括专家等，通过本片能给这些专业人士一个明确的医院认知.。另一方面针对竞争对手与联合伙伴，本片也将说明医院的定位，给他们一个较为清晰的形象认知。
宣
传
片
的
诉
求
对
象
宣传片构思及整体结构
理性诉求
专科专家
医疗设备
医院环境
国际背景
三甲规模
学术基地
.
宣传片
诉求主题
感性诉求
生命的守护神
比家人更关爱你
温馨的健康之家
权威的专家基地
家门口的国际医院
宣传片诉求风格
宣传片构思及整体结构
表达方式细腻化
有强亲和力
主题明确，段落分明，
信息量丰富
现代化的医疗设备需要
与精良的制作想匹配
人性化
逻辑性
科技感
运用三维制作，画面唯美，音效完美，类似MTV的整体效果
宣传片的构思及整体结构
片长：5分钟
结构：片头序幕+主体内容+未来展望+片尾
综述：
主线贯穿：恢弘的乐曲由乐章组成，宣传片也是分篇章主题加以表现，每个相对独立篇章围绕一个中心主题展开，同时又有一条主线贯穿，服务和理念是本片的主线。
节奏明快：我们面对的受众最关心的是医疗服务内容与质量，作为支撑服务质量的专家