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中层以上管理人员全员营销考核方案终稿
2015年中层以上管理人员全员营销考核方案
（6月24日方案）
为提升宾馆营收，扩大全员销售力度，突出中层以上管理人员在销售工作中以身作则作用，真正实现“督促执行是关键，绩效考核是保障，领导带头是表率”。现拟定中层管理人员全员营销考核方案如下：
一、方案目的及计订目标：
1、提升宾馆中层管理人员及各部门员工全员销售范围及力度，扩大销售层面，突出中层管理人员在销售工作中以身作则作用；
2、通过亲情、友情、圈子关系，“拉”进消费提升营收；
3、实现目标：全年全员营销任务对比2014年提升10%，实现业绩530万元；
中层管理人员全员销售业绩提升15%，实现业绩320万元；
二、考核人员名单：
李毓宁、卢仁成、周小芹、严 毅、王光平、王官凤、俞 芬、蒋 涛、肖度华、任晓燕、 何慧清、韩凌云、杨 杰、曹 毅、 谢仁忠、朱 燕、任胜秋、文 翔、 王义杰、罗 敏、
陈 琴、石晓强、钟 辉、张加江
注：韩凌云因直接负责并参与销售部业务组工作期间不参与考核,后期工作范围调整后进行考核；
三、中层以上管理人员“配对”销售部业务代表
1、为更好的开展全员销售工作及销售服务工作，中层以上管理人员与“对应”的销售部业务代表实行“一对一协助”开展销售工作；
2、销售部业务代表主要工作职责：
1）协助“对应”的中层以上管理人员开展销售工作，并提供及时、有效的销售信息；
2）为中层以上管理人员所成功“拉入”宾馆内消费的客户，提供洽谈、跟办、协调等服务；
3）协助中层以上管理人员，开销售业绩单、统计销售数据、整理账单、催收账务等销售后勤保障服务工作；
4）协助中层以上管理人员做好客户后期回访及客户档案统计工作；
3、销售部业务代表“搭配”名单：
编号
管理人员名单
指定客户经理
编号
管理人员名单
指定客户经理
1
李毓宁
黄 磊
13
谢仁忠
曾 英
2
卢仁成
黄 磊
14
朱 燕
廖晓波
3
周小芹
曾 英
15
任胜秋
廖晓波
4
严 毅
鲁元勇
16
文 翔
胡秀蓉
5
王光平
黄 磊
17
王义杰
张 莹
6
王官凤
廖晓波
18
罗 敏
胡秀蓉
7
韩凌云
王跃琳
19
蒋 涛
王跃琳
8
肖渡华
曾 英
20
陈 琴
魏 敏
9
任晓燕
黄 磊
21
石晓强
胡秀蓉
10
何慧清
严德凤
22
钟 辉
谢贤健
11
杨 杰
鲁元勇
23
张加江
谢贤健
12
曹 毅
张 莹
谢仁忠
曾 英
四、任务指标及考核方案
1、考核方式：
2015年宾馆中层以上管理人员的考核，以全年积分制的方式进行统计考核；
2、积分考核：
1)中层以上管理人员，通过个人努力成功拉入消费的业务，每1千元消费积一分；
注：经营部门经理从事本经营部门范畴内业务销售的考核认定：