文档介绍：低焦新航标引领新潮流
随着控烟公约在中国正式生效,同时全民健康理念的推进,卷烟的“低焦油、低危害”成为大势所趋。国家局明确提出了加快低焦卷烟的发展,尤其是焦油含量在6mg以下的卷烟,因此6mg以下焦油含量卷烟成为发展的新航标,现笔者结合工作实际,谈一下苍南县市场低焦油卷烟品牌的销售情况。
一、6mg以下焦油含量卷烟销售情况分析
表1 6mg以下焦油含量卷烟总体销售情况分析(9月)
本期销量
同期销量
销量同比%
占区间比重%
合计
100
中南海(5mg)
-
长白山(人参)
—
—
长白山(天韵)
-
南京(十二钗烤烟)
七匹狼(纯雅)
—
—
黄鹤楼(硬1916)
黄鹤楼(软金砂)
双喜(盛世)
-
利群(软老版)
-
利群(软5mg)
3250
,%。今年以来各重点知名品牌纷纷加入,目前6mg以下焦油含量卷烟共有10个规格,同比去年增加长白山(人参) 和七匹狼(纯雅)两个规格,其中黄鹤楼(软金砂)和利群(软老版)老瓶
换新装,由原来规格改换而来,同进销售量增幅亦非常迅猛,成长形势喜人。
具体来说,在10个6mg以下焦油含量卷烟品牌中,“黄鹤楼”品牌在本地上市销售时间比较早,加之本地卷烟消费者一直以来对于黄鹤楼(硬1916)较高的接受度,“黄鹤楼(软金砂)”在卷烟价格上占有绝对的优势,适合人群范围更广有了较为忠实的消费群体,加上本月的促销活动,销量大幅度上升。
“七匹狼”的战略推出,不得不说是对于现有的相对稳定卷烟市场的一种有力的冲击。低焦趋势加之培育宣传力度大,“七匹狼(纯雅)”表现也确实不凡,一经推出便取得了良好的销售成绩。这也充分表明宣传力度在一定程度上提高了消费者的接受度,也很好的提高了卷烟的销量。
“利群(软老版)”老瓶换新装,改版推出后还是受到本地消费者的推崇,加之今年“利群”系列的控量,愿意试销“利群(软老版)”的零售客户也较多,给“利群(软老版)”的改版上市销售开启了良好的开端。
从前期销量表现上来说,“长白山”系列确实不如人愿,但长“白山(人参)”一经推出后,达到预期效果,由于目前零售价在130元/条档卷烟存在空白点,零售客户对“长白山(人参)”接受度较高。从战略上来说,“长白山”系列期许以规格优势树立低焦卷烟品牌形象,也许短期内的效果并不理想,但从长期销售来说,这也很可能是一招妙棋。
二、运用SWOT寻找6mg以下焦油含量卷烟市场出路
三、下步营销建议
一是借力网络,特色宣传。借助电子商务平台