文档介绍：G3市场营销推广攻略世界的海阔海阔的视界本案核心内容论剑: 豪宅市场竞争判研——项目竞争地位、突破方向壹贰寻剑: 市场客户细分判研——项目目标客户群体细分叁亮剑: 新世代城市豪宅革命——项目产品概念核心价值体系 Contents Contents 肆舞剑:以颠覆营销未来——项目推广亮点行动攻略豪宅区客户细分判研贰——项目目标客户群细分研究寻剑寻寻剑剑 195 万总价范围 100 套 260㎡洋房(按 7500 元/㎡) 套数面积物业类型1、项目产品比例概况? 200 万元/套的产品,接近联排别墅的居中单位价格目标客户突破口在哪里? G3 高层置业客户六个主要区域来源罗村旧城区南庄张槎澜石?南庄本地高端客户?城南换楼、群居需求江景置业?镇区高端客户就近置业?外来高端新移民?职业地产投资者乐从石湾城南项目目标客户区域来源分析?南庄本地高端客户追捧品牌规模项目, 准现楼更受欢迎, 需求面积偏大户型,重视超向问题,要求项目整体档次高,地段优势明显需求特征随着示范区展示作用的江景效果,这类以改善居住环境为目的的置业客户所占整体比例将会有增加。发展趋势这部分客户以南庄本地为主的企业主和企业高管,他们具备比较高的居住享受, 但对居住需求并不急切,只要有适合心意、价格还可接受的就一定会买。但对江景的冲动并不大,反而更注重产品的朝向问题,南北向单位最为适宜居住作为参考标准。心态剖析这部分家庭经济基础一般都比较好, 拥有相当程度的可支配收入。购买能力生活社交圈子广阔,朋友间交往频繁,出门一般有车代步,生活态度追求舒适, 与家人和谐相处。生活形态家庭结构比较多元化,有父母及儿女三代同堂; 家庭结构职业构成单一化,主要为周边镇区私企业主、企业高级管理人员等主要职业构成南庄本地高端客户来源区域?城南换楼客户重要需求点为子女婚房、亲朋群居,需求产品有创新,拥有稀缺自然资源,能提高改善本身生活水平,更注重社区的生活文化及和谐的邻里关系。需求特征随着宣传推广的的逐步渗透,这类以改善居住环境为目的的置业客户所占整体比例预期将会上升发展趋势从城南片区发展的历程来看,这部分群体大多数在政府及行政事业单位工作,或者是周边镇区私企业主、老板及个体私营主家庭或子女入城置业,他们具备比较高的居住享受追求的观念,把房产的更新环代看作是人生的必经阶段, 只要经济基础尚可的情况下,每过 2-4 年就会购置新居,旧房用作出租或转卖。此外, 他们重视下一代教育,比较容易接受新事物心态剖析这部分家庭经济基础一般都比较好, 拥有相当程度的可支配收入。购买能力生活社交圈子广阔,朋友间交往频繁,出门一般有车代步,生活态度追求休闲、舒适,与家人和谐相处。生活形态家庭结构比较多元化,有父母及儿女三代同堂、新婚夫妻以与孩子居; 家庭结构职业构成多样,主要为周边镇区私企业主、企业高级管理人员、专业人士,中高级公务员等主要职业构成城南的早期开发项目,同济路以南,季华路五路及绿景路沿线区域、湖景路沿线项目,碧桂花城来源区域?城南板块自 1992 年发展至 2007 年约新增住户 70000 户, 另外,碧桂花城约 3000 户,主要业主原区域来源为南海、禅城。?城南现住户有明显的小范围灯塔作用,其口碑传播是佛山传统圈层营销的主要形式。 2007 年前城南区域居住户数以上户数统计方法:地段内 6层或 6层以上住宅,而 6层以下的住宅或原来农村内自建房不在统计范畴; 2004 年未入住新建小区不在统计范畴;商铺、写字楼也不在统计范畴。(数据来源:合富置业) ?镇区高端客户就近置业追捧品牌规模项目, 准现楼更受欢迎, 需求面积偏大户型,要求项目整体档次高,自然环境、产品朝向、地段优势明显需求特征澜石、石湾、张槎、西樵等附近富裕镇街来源区域随着品牌发展上直接进入富裕镇区后,镇街城市建设日渐见效, 预期该类客户所占成交客户比例会有所增加发展趋势该部分客户会因应自己工作区域就近选择置业,并对需求面积及产品形态都会选择最好的,并且会带动周边好友联合购买, 有明显小圈子范围内的随众群居心理。心态剖析家庭收入比较高的水平,而且比较稳定,或者家庭财富积累比较丰厚, 对价格敏感度比较弱购买能力多数拥有一辆或多辆私家车,注重生活质量,要求更宽松、舒适、私秘的生活空间, 向往城市里的生活,注重子女教育,多数会送子女出国求学, 重视群体关系。生活形态家庭结构比较传统,一般是三口之家,也有可能与父母同住,三代同堂, 家庭人数 3—— 5人家庭结构经历多年积累的私企业主及民企内的高收入人员主要职业构成有来自经验积累的专业技能、学历不高,但见识面广学识描述指标品牌发展商立足镇街截击禅城客源中海保利保利万科万科时代碧桂园三盛凯德置地凯德置地?禅城外围镇区特别是南海富裕镇区客源一直是禅城高端项目的重要目标客源,主要原因除向往禅城便利的城市