文档介绍：农夫山泉市场分析
四川传媒学院 14 级编导班作业,我也不知道为什么要做这个、笑
一、 市场分析
商品的销售方式对商品来说也是其热销的原因之一，通过本题的调查得知更多的人还是倾向
于农夫山泉直接降价，对于部分想要购买矿泉水的人群来说农夫山泉矿泉水的价格还是有待
考量。通过此题的调查，我们了解到农夫山泉的主要销售渠道，矿泉水作为人们日常生活必
需品应每个人都离不开它，街头便利店，超市有矿泉水出售的同时新兴的购买方式也在日益
增多，网购矿泉水的情况也日益增多农夫山泉发现了这个蓝海市场机会，在市场整体处于全
面价格战、低利润的时候才切入市场，其推出的不是充斥市场的低档纯净水，而是推出了含
有多种营养物质和活性的天然水，形成独家占有的新概念。 农夫山泉大力宣传“天然水”的
优越性，形成了对纯净水生产企业的巨大冲击。人们之所以饮用瓶装水，一是解渴，可替代
的饮料很多，单纯的瓶装水无滋无味，并无优势可言；二是健康，随着茶饮料等健康饮料的
不断上市，瓶装水的销量节节走低。市场上出售的多是瓶装 纯净水，离健康还很遥远，虽然
也有部分厂家推出矿泉水，但是因为假劣伪冒的低质矿泉水的扰乱，人们已经成了惊弓之鸟，
对之能避则避。另一个制约瓶装水销售市场容量扩大的重要因素是瓶装水的质量堪忧，媒体
上不断曝光自来水直接装瓶上架，使人们见到瓶装水很容易就会同这些负面因素联系起来，
可见重塑瓶装水健康天然的形象是突破的关键所在。农夫山泉将瓶装水健康天然的形象逐步
提升到了一个新的境界
二、 消费者分析
消费者购买行为指消费者为满足家庭或个人生活而发生的购买产品的决策过程，消费者受内
在因素和外在因素的相互促进和相互影响。企业营销通过对消费者研究，掌握购买行为的规
律，从而制定有效的市场营销策划，实现企业目标。
1****惯性购买：并未深入了解产品和认识品牌****惯于购买熟悉的牌子，并不会对产品有太
多评价。
2. 冲动型的购买：消费者并不注意了解矿泉水信息，并不精心挑选品牌矿泉水，购买过程简
单而迅速。
3. 较为复杂购买：消费者关注掌握各品牌矿泉水，了解品种、规格之间有显著差异。理智型
消费，仔细研究比较求实，求廉价，求安全。购买此类商品的受众大概范围为 30 岁以下的青
年人主要集中于学生群体通过对每个月月收入（学生生活费）的调查我们了解 l 到主要集中
在 3000 以下，所以一般会购买农夫山泉的人群主要是工薪阶层通过这两个问题我们了解人们
对矿泉水的购买力度，和对价格的感受，大部分人对矿泉水可以接受的价格是1到3元 综上
所述，农夫山泉的重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅；以年轻人为主，
以中老年人为辅。
三、 产品分析
1、产品优势：
（1）农夫山泉凭借自身的资源优势——千岛湖的国家级一级水源，站在维护消费者利益的立
场上，借助于一个尚有争议的营养学知识，得天独厚的水源。农夫山泉采取完全不同于其他
为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占