文档介绍：2003国庆节策划方案
本提案由于时间仓促，基本数据和市调缺乏，所言粗浅请予更正。
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利用国庆这一特殊假日的特点，结合长隆主题公园的营销模式，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的推广活动。
吸引人流，使节日盈利效应最大化；
制造重复消费模式；
延伸和充实主题公园的品牌内涵。
目的
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市场
主题
公园
运动
健身
保养
休闲
购物
美食
人文
风物
自然
风光
寺观
庙宇
假日经济
所释放出来的
消费量在于各商圈
所能争取到的
客源份额
深圳锦绣中华欢乐谷世界之窗
深圳海洋世界
明克思航母
小梅沙旅游中心
海上田园
青青世界
广州流溪河国家森林公园
广州海洋馆
广州世界大观
三水森林公园
顺德生态乐园
……
香江野生动物世界长隆夜间动物世界
SARS因素
随时会
导致
客源流失
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E
为满足
自我发展需求
的精神消费
消费者分析
按左图把消费者细分：
儿童类别（5-14岁）：A、B、C。
家长类别：受到儿童类别的因素影响，
融入A，接受D、E。
青春类别（15-30岁）：A、B、C、D、E。
团体类别：由团体的性质去选择。
D
为满足
对美的需求
的精神消费
C
为满足
智慧性
的快乐消费
B
为满足
竞技性
的快乐消费
A
为满足
趣味性消遣性
的快乐消费
娱乐
活动
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SWOT分析
优势Strength
综合规模为东南亚同内主题公园之冠
是目前国内最大的野生动物园
是中国首家、世界最大的夜间动物世界
集马戏、嘉年华、餐饮酒店、歌影艺于
一体的综合性娱乐集团。
劣势Weakness
知名度、美誉度高，促进消费低
主题公园弊病：重复消费少
SARS遗留下对动物的恐慌症
机会Opportunities
SARS对动物的歧视，引发国内/外动物
保护团体的形成和舆论
长假日外地客源的流入
风险Threats
SARS的死灰复燃
传染病对密集性公共娱乐场所的致命
打击
其他主题公园对客源的抢夺
长节假日，本地客源外流
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危机公关线路
针对SARS的相关危机处理公关系统准备。并为今年度余下的节假日（圣诞、春节）做足预防。
3.
国庆推广策略
促销线路
抓住国庆假期，制造眼球咬住客源。
2.
核心概念：
1.
根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位。
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国庆推广策略
国内最大
的
动物世界
自然生态
马戏表演
嘉年华
魔幻
猎奇
歌舞升平
趣味性
消遣性
竞技性
智慧性
观赏性
的节目
+
+
=
体验神奇之旅
唯一性、排他性、权威性

塑造一个充满国际化、色彩、神奇、欢乐的嘉年华气氛
根据时态变迁更新园内项目，从而维护、巩固品牌的地位：
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国庆推广策略

与时俱进
品牌核心概念必须：
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国庆推广策略
项目一：《流浪者之家》
SARS过后，动物的歧视/虐待现象越趋频繁。而城市居民遗弃宠物的行为，是极不负责任不文明的表现。而沦为可怜的流浪者则意味着疾病饥饿虐待……
在此，我们要在核心概念上加上“爱”，关爱动物，保护环境……

策略：顺时造势
制定《城市生活无着落的流浪乞讨宠物救助管理办法》，
并在园区内划区设立宠物收容站，名为“流浪者之家”。
供有条件并符合要求的游人合法领养。
通过传播工具的组合教育民众如何”爱“动物。
例新加坡的宠物领养办理身份证采取低收费，低门槛让养宠物人人平等。但如宠物出现污染公共场所等情况后，则对其主人采取高处罚；在印度的大街上猫、狗众多随处溜，在印度人的观念中人、动物是应该平等相处，共同生活的；等对比……
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国庆推广策略
项目一：《流浪者之家》
目的：
通过“流浪者之家”作为标榜，倡导爱护动物，尊重生命。树立正确的舆论导向，让民众排除对动物的歧视和平等地对待生命。
通过汇集众多的宠物供观赏/领养，吸引客源，吸引周边的客源重复消费。
具体的执行方案（略）

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