文档介绍：长安广告策划案
前言
随着中国汽车行业的快速发展和汽
车消费观念的转变，越来越多的消费者
开始把目光转向了了火热的SUV领域。SUV
中文意思是运动型多用途汽车，一般是
指那些以轿车平台为基础生产、在一定
程度上既具有轿车车的舒适性，又有越野
车的通过性的车型。
长时间以来，国内SUV市场一直是
合资品牌和自主品牌两分的局面，两者
之间各有各的市场，自主品牌SUV生产
商迅速发展的同时时，竞争压力凸显。国
际各大汽车制造商纷纷鏖战中国市场，
新车型不断上市，汽车价格不断降低，
竞争十分激烈。SUV作为都市新兴购车
族偏爱的车型，已经成为近几年汽车市
场增长的主力。
市场场分析
产产品品定定位
平面面广告的媒体安排
公光光营销策略
广告告策划的测定和评估
市场分析
1、市场概况
目前正处于SUV车型高速发展时期，自主品
牌不断发展、扩大的同时，合资品牌也进一步进行市
场扩张，这对长安汽车的市场份额保有量产生威胁，
竞争压力凸显。并且其其主要竞争对手长城哈弗在紧凑
级SUV领域保持着绝对的领先地位。
2、品牌发展现状状
长安汽车经过多年发展和不懈努力，现已形
成微车、轿车、客车、卡车、SUV、MPV等低中高档、
宽系列、多品种的产品谱系，
的发动机平台。2009年，长安汽车自主品牌排名世界
第13位、中国第一，成成为中国汽车行业最具价值品牌
之一。但在同时长安汽车的行业地位与其市场地位不
符，品牌影响力也不及及合资品牌，使其品牌形象认知
度较低，影响了企业的发展。
竞争对手分析
直接竞争对手：长安
CS75的主要竞争对手是
长城旗下的哈弗H6。
隐形竞争对手：市场上
的部分合资车型。例如：
ix35、智跑、劲炫等。
CS75与H6具体对比：
消费者分析
目标消费者：长安CS75的目标消费者瞄准了SUV
爱好者、增购/换购购者、多功能用车需求。25-40
岁有一定支付能力的男性群体或者家庭用户，喜
欢野外活动的年轻人士。当前，越来越多的客户
开始青睐于SUV，而且这种意识变化的发展正从沿
海发达城市向二、三线城市蔓延
消费心理：受经济条件制约，消费观念趋于理性，
注重实用性。
个性特点：比较注注重生活品质，不盲目追求，个
性鲜明，乐于接受新鲜事物，追求***、运动。
SWOTSWOT分析分析
优势：全新的自主设计、领先的动力技术、
出色的安全性能、丰富的科技配置。
劣势：自主品牌的低低品牌形象认知、消费者
的固有观念、品牌影响力不足。
机会：国家对国产汽车企业的大力扶持、
SUV车型的发展趋势、二三级城市消费力量的
崛起、自主品牌在紧凑级SUV车型中的地位。
威胁：合资品牌价格的不断下探，产品竞争保
护段激烈；主要竞争品牌的挤压、扩张和媒体
造势
营销策略
营销策略分析
线上：网络专题、网络软文、微博互动