文档介绍：【案例分析】“康师傅”广告战略策划分析任务: 1 、分小组讨论( 6-7 人为一组),分析案例资料,熟悉广告战略的内容; 2 、每组根据康师傅的这一案例,找出其进行市场细分的依据,实施( )广告策略; 3 、根据康师傅的品牌传播过程, 请思考总结康师傅品牌推广成功之处; 4 、根据本案例中品牌推广的过程阐述,请尝试总结下市场战略策划的步骤。 5 、派一名代表发言,公布本组讨论的成果; 6 、各组互评,通过投票,推选出优胜组。操练: (课后思考)如果康师傅准备在非洲开拓市场,请各组设计一个品牌推广策略。【案例】案例类型:品牌类广告主:顶新集团实施时间: 2004 年至今实施范围:全国全国品牌区域推广 15 年前, 康师傅第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生, 从此康师傅方便面伴随着“香喷喷, 好吃看得见”的承诺飞进了千家万户。在成功地推出了红烧牛肉面这一畅销的产品后,康师傅又不断地推出许多新的产品、新的口味, 以提供给不同地区消费者更多个性化的选择。在规格上也不断地推陈出新, 使康师傅的销量连年增长。以“红牛”作为“金牛”产品奠定了康师傅在方便面行业中不可动摇的地位。( )策略开创营销蓝海进入到 21 世纪,国内的方便面企业发展越来越成熟,方便面市场的竞争也越来越激烈。康师傅红烧牛肉面“红遍全中国”之后如何乘胜追击成为下一阶段的任务。下一步要怎么走?如何才能使康师傅这个品牌发展得更好、更加稳健?这成为康师傅很重要的课题。纵观中华大地, 960 万平方公里的土地养育着世界四分之一的人口,共有 56 个民族欢聚在这里,有着上下五千年的悠久历史, 饮食文化更是博大精深。全国不同地区因应自然条件、生活习惯及经济文化发展状况的不同, 大众的口味喜好和饮食习惯也各有不同, 这便造就了各地风格迥异的菜肴佳品。那么康师傅方便面是不是可以从这个角度出发去思考品牌未来的发展策略呢?研究各区域的饮食文化特色,并把它融合进方便面里, 有了这样的想法以后,我们针对全国的每一个区域进行单独分析,把每一个区域当做一个单独的市场去看待, 企图能够找到其中的特色与不同。首先,我们从中国的西南着手,进行饮食文化特色的分析。四川, 这个天府之国, 是个有着浓厚饮食文化的地区, 有着最明显的口味特色。而就是这个有着浓厚饮食文化的区域带给康师傅不小的启示:当地人喜好食辣,各种美食充满辣滋味,“无辣不欢”是川人最为典型的饮食特色。康师傅发现在这个区域里, 麻辣牛肉口味的方便面在当地的消费者的接受度远远比红烧牛肉面更高, 甚至在销售占比上已经超过了后者。但是依据当时的品牌策略来看,红烧牛肉面作为康师傅品牌的金牛产品, 一直是康师傅品牌运作的重点投资, 而其余的产品只是作为康师傅旗下除红烧牛肉面以外的口味的补充。如何能够让其他类似于麻辣牛肉这样的口味茁壮成长?如何能够让康师傅的品牌更加细分且进一步深植消费者心中? 在经过深入研究和多方面佐证后, 2004 年初,康师傅“油辣子传奇”这个品牌应运而生并于西南成功上市。最初大家都以怀疑的态度去观望这个“新生儿”, 然而短短不到一年的时间,“油辣子传奇”已经在西南带给康师傅巨大的销售贡献, 销售量节节攀升, 品牌知名度达到 100% , 销量几乎可与红烧牛肉面相媲美。这一成功极大地鼓舞了康师傅研发地方口味的信心。随后,康师傅又尝试着针对广东市场开发了“老火靓汤