市场开拓客户的重要性(ppt 87页).ppt

文档介绍：市场开拓客户的重要性(ppt 87页)
专业化推销流程
客户开拓
约访
售后服务
销售面谈
促成
处理异议
接触技巧
处理
异议
客户开拓
寻找准客户（市场开拓）的重要性
1、销售循环中最重要的一环就是
——寻找准客户！
它是营销员的命脉和宝贵资产。
2、原料 → 加工 → 成品
营销，原料最重要！
3、停止寻找准客户,
就等于停止呼吸！
四大买者
为什么人们不愿意
没有需要
没有信心
没有资金
没有紧迫感
复杂销售是下列不同情况的组合
涉及到不只一个买者
你所销售的东西很难明了地解释和说明
人们理解你所销售的东西很困难
需要用很长的时间来介绍你解决问题的办法
决定销售的四种买者
经济买者
通常只有一个人
销售层次、水平的决定人。
通常只有一个人
使用买者
亲自使用或监督使用的买者
1——数人
决定销售的四种买者
技术买者
把关的人
律师财务等
决定销售的四种买者