土特产SWOT分析.docx

文档介绍：Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
土特产SWOT分析
土特产经营SWOT分析
国内地方特产集成销售
采集各地土特产
策划包装
线上线下销售
基本模式：
参加各地展销会、博览会、成果展等，发掘国内外地方特产。
通过对产品特点、目标客户人群、市场前景、销售模式、利润空间等方面的项目分析，确定项目可行性。
进行前期接洽，签订合同，启动项目。
我公司对该产品进行策划包装（可自己建立包装策划团队，也可从市场寻找包装策划公司），
建立自己的销售体系（电商和实体同步经营）进行销售。
优势：
产品具有地域性、独有性、不可复制性。
产品门槛低，潜在购买人群较大，市场潜力巨大。。
不需要自己开发及生产产品，将现成的产品进行包装，产品形式多样化，
适合线上线下进行销售，销售模式多种多样。
通过专门的市场运作（炒作）可大幅提升利润空间。
劣势：
产品原材料掌握在上游手中，不好控制。
部分产品市场认知度不够，市场运作难度比较大。
目前市场土特产销售状况处于相对混乱的零散状态。需要进行市场整合。
品种单一，缺少衍生品开发。
机会：
品种单一，适合开发大量衍生品，比如东北人参，可开发人参糕点、人参口服液、人参含片、人参饮料等系列产品
市场混乱，有利于我们整合市场，打造我公司独有品牌，创造品牌效应。
连锁经营，我公司可通过专业化、集中化的管理来实现规模效应，迅速复制和扩张。
风险：
市场推广不力的风险：直接影响产品的销售，尤其是质保期短的产品，极易发生积压、过期的亏损。可通过小批量拿货销售，控制库存，甚至是先卖后付款的模式进行销售（比如电商模