文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
淘宝网店运营策划书
淘宝网店运营策划书
　　一、市场分析及定位
　　1、网店定位
　　淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
　　第一：价格
　　策略：(1)平价政策
　　以低价带动高价
　　(2)价格结构
　　低价格配合高价格进行组合
　　第二：特色
　　寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合
　　第三：附加值
　　通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
　　第四：隐私
　　严格保护客户的隐私.
　　第五：快递
　　选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
　　4、网店目标
　　争取今年月销售额达到3000元
　　三、网店策略
　　淘宝网店运营策划
　　1、产品策略
　　产品定位：
　　1)包装定位：
　　在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
　　2)品牌定位：
　　我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
　　2、价格策略
　　我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
　　1) 差别定价策略
　　差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
　　2) 顾客主导定价策略
　　主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
　　淘宝网店运营策划
　　3) 低价策略
　　我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
　　4) 折扣定价策略
　　在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ①数量折扣定价策略
　　当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
　　②季节折扣定价策略
　　每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
　　5)组合产品定价策略
　　把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣
　　3、支付方式
　　A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
　　B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
　　C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
　　D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
　　4、物流模式
　　根据产品价格来确定