文档介绍：某卫浴店面管理升级(ppt 78页)
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导论：2012年家居建材营销趋势
重点：1. 2012年家居建材营销管理困惑
2. 当前家居建材营销趋势变化
3. 经销商业绩提升思维
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（一） 2012年家居建材营销管理困惑
重点： 1. 当前家居建材主要状况
2. 当前面临的主要管理困惑与解决思路
3. 当前面临的主要经营困惑与解决思路
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重点：1. 整体业绩下滑
当前家居建材主要状况
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重点：1. 人难招
2. 好人更难招
3. 人心不可测
4. 执行不到位
当前面临的主要管理困惑与解决思路
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重点：1. 店面没人气
主动营销
2. 店员没事可做
店面运营系统与主动营销
3. 招商困难
重新思考招商
当前面临的主要经营困惑与解决思路
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（二）当前家居建材营销趋势变化
重点： 1. 店面经营是基础；
2. 品牌的广告与品牌附加服务是长久；
3. 从店面经营转向客户经营是当务之急
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重点：1. 销售目标与销售士气；
2. 店面管理 硬件管理与软件管理；
3. 店面经营
店面经营是基础
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重点：1. 经销商的本质 广告；
2. 产品的三大属性 产品附加值
品牌的广告与产品的附加值是长久：