文档介绍：十二星座婚纱项目
创业计划书
项目名称：十二星座婚纱
学 校：浙江万里学院
创作者：方 羚
2011年5月
项目概况
项目背景
市场分析
竞争分析
营销战略
投资预测
财务分析
管理体系
企业文化
风险预测
撤出机制
附录
市场容量估算表
市场调查和定性分析表
财务附表
星座又神秘又高贵,根据初1跑不同星座来设计不同风格的服务，根据行业 背景，宁波新恋星婚纱公司开发出独具匠心的婚纱一一十一 二星座蜡纱。每个新娘都是特别的,公司针对每个新娘不
< 同的生日，对应不同的《心设计出十二款不同类型的婚—
竺，让人觉得很与众不同。当然也不止是新娘，让参加婚 宴的客人也真的感觉到礼服是独一无二的。
爱蹦爱跳的白羊，最怕累赘，结实的肩带，足以安心 啦—
薄纱，碎花，波纹流苏, 最衬端庄典雅的金牛~~~
如丝般柔和，如云般轻盈，雾里看花，诗一样的巨蟹
智慧双子，身材匀称，但肤色通常较深，突出纤细颈部，首选抢眼项饰与 贴身纱裙—
霸气狮子，圣 洁高雅，绚烂耀眼, 只求风头盖人一~
~~~
又厚又长的头纱，帮内敛沉静的处女免去不
少不便的应酬
一双大眼睛是大 秤的标志，简约装束, 独树一帜
神秘大蜗，游离于金色华贵与银色清纯之间 ~~~
贪玩爱闹的射手, 像开化妆舞会~~~
辈子长不大，婚礼
珠 宝碎钻, 恨不能 戴上所 有首饰, 敬业的 摩羯， 对待婚 礼更不 含糊
〜〜〜
古灵又精怪是水瓶，不对称装扮是最爱
~~~
绽放的鲜花，沁人的清香，羞涩的双鱼新娘，明天
我要嫁给你啦
市场预测
婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售 成为众多企业追逐的热点。我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚 庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。
随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观 念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的 期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认 可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此，婚 纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众 多企业追逐的热点。
经营范围
婚庆礼服
创业宗旨
让每个穿上我们公司设计的礼服的新娘都感到自己是特别的， 独一无二的。
让每个新娘都有一段难忘的婚礼。
公司结构与团队
董事长 总经理，总经理助理 副总经理，副总经理助理 财务部：财务部长，会计，出纳 市场部：市场经理，市场调查团队，市场分析团队 企划部：企划部长，设计团队
人事部：人事部长， 网络部：网络经理，网购客服团队，网络在线问答人员
营销部：营销经理，前台接待人员，引导顾客人员，产品销售人员，产品采集人
员，售后服务人员
2. 项目背景
相关产业背景
婚纱市场有金可掘
上世纪 1980 年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产
业调查统计中心 2006 年 3 月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几
年，中国每年大约有 1000 万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于
和婚庆有关的消费，以 2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达 4183
亿元人民币。”
“据不完全统计，在新婚消费方面，有约 90％的新人愿意花费整个婚庆支出
预算的约 15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国
婚庆市场持续升温， 也带动了婚纱消费市场。 被业内人士分析， 现在婚纱市场在
中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态， 以后只会在完善和整合上争取
有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，
而且有很大潜力。
婚礼服需求问卷调查
在福州市区的一次针对 20---30 岁的女性问卷调查结果显示： 共发出了 500
份问卷，在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有 %的人选择在婚礼当天
穿婚纱， %的人选择穿中式旗袍， %的人选择一般套装。婚纱拥有方式的
选择为： %的人选择租用， %的人选择购买， %的人自己制作。
毋庸质疑， 婚纱还是具有绝对号召力的， 不过也不能忽视， 还有相当一部分
人钟情于中式的婚礼服， 而板正的套装就不怎么受欢迎了。 调查问卷的分析得出
结论：婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件
很奢侈的事情， 只能租借， 但随着生活水平的提高， 拥有自己的婚纱成了许多人
结婚时