文档介绍：商业模式
朱 武 祥 公司金融学教授
清华大学经济管理学院金融系
商业模式研究工作室 主任
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我
、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、
科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市，
走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活
动。
• 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定
义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将
自己融入自然、感受自然、放松自我。
Page 2
• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家
居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同，
近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形
式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“色彩搭
配系列”三大艺术主题。
Page 3
• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐
渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友
、高薪的白领、退休的中老年。
• 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑
…
• 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。
• 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著
名产品价格高。
Page 4
• 溯溪系列
• 健步休闲系列
• 凉鞋系列
• 登山系列
Page 5
• 徒步系列
• 崎岖攀爬系列
• 越野慢跑系列
• 高山系列
Page 6
• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计，
制造质量，销售渠道。
• 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不
完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送
，销售，品牌尚未形成。
• 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式
• 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握
户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
Page 7
•• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解
决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、
饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
•• 如何经营？如何经营？
Page 8
BB公司初期的商业模式公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以以家居设计和销售系统构建以BB公司为中枢，以加盟公司为中枢，以加盟
店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售
和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网
络，负运营资金经营的轻资产商业模式。络，负运营资金经营的轻资产商业模式。
Page 9
B公司发展路径
2010- 成为拥有“电子商务平
台+直接经营体系+间
终端控制 接经营体系”的综合家
居产品经营商
建立与实体渠道互补的 -
新兴电子商务渠道 ；丰
富渠道内的产品线，不 渠道/产品拓展
断提高盈利能力
- 凭借积累的业务、渠