文档介绍：翻牌特许经营商业模式探讨
内容摘要：翻牌特许经营是特许经营商业模式中的一 种，由于其出现时间短、具体操作带有一定的隐蔽性，所以研究者甚 少。本文通过对翻牌特许经营的介绍，以期对特许经营学术分支的研 究起到抛砖引玉的作用。
关键词：特许经营翻牌特许经营竞争优势
翻牌特许经营的含义
特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经 营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他 经营者（受许人）使用，受许人按照合同约定在统一的经营模式下开 展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。作为一种创新的 商业模式，特许经营模式在许多行业中被采用，从而获得了长足的发 展。有关特许经营的优劣势许多书籍和学术论文已经介绍过，本文不 再展开。
Conversion franchise 一词笔者倾向于翻译成“翻牌特许经 营"，觉得比较形象。与特许经营的定义分歧一样，Conversion franchise——翻牌特许经营同样存在各种不同角度的定义。现举两 个比较贴切的定义。一是翻牌特许经营是指已经有现成业务的所有者 与特许人合作，使用特许人的商标，通过更换招牌而变成特许加盟商
的过程。二是翻牌特许经营是指通过招募现存的独立企业（包括单店 或者连锁）或者竞争者的加盟者到自己的特许经营体系的过程。第一 种定义站在受许人的角度，第二种定义站在特许人的角度。尽管两种 定义有一定的差异，但都分别囊括了翻牌特许经营的内涵：翻牌特许 经营的主体是现有的特许经营企业；翻牌特许经营的对象是现存的独 立企业或者竞争对手的加盟企业；翻牌特许经营的操作方法是更改现 存独立企业或竞争对手加盟者的商标（包括CI、VI等）。
早在上世纪20年代，一些大型石油公司开始把独立的维修站 授权给那些已有一定从业经验的特许加盟商，这被认为是翻牌特许经 营的最早雏形。到21世纪初，这种特许经营模式得到了很大程度上 的传播。目前，就如何通过特许经营这种创新商业模式的广泛采用从 而获得更多的收益方面，一些特许经营企业主要是通过在提供产品和 服务给消费者的时候增加更多的灵活性来获得增长优势；但是更多的 特许经营企业更倾向于采用翻牌特许经营这种方式来推进扩张速度， 期望在市场中获得更多的竞争优势。
翻牌特许经营的发展状况及其特征
（一）翻牌特许经营的发展阶段
第一阶段：20世纪20年代。一些大型的石油公司开始把独 立的维修站授权给特许加盟商，这些特许加盟商都具有维修的从业经 验。这也是翻牌特许经营与传统意义的特许经营的差别之处。翻牌的
特许加盟商具有一定的从业经验或本身就是相关企业所有者。
第二阶段：20世纪30年代。在一些便利店（中小超市）、住 宿旅馆业、地产中介等行业出现了翻牌特许经营的小范围扩张。但由 于发展步伐不快，而且较少受公众关注，所以到20世纪80年代都处 于默默耕耘的状态。
第三阶段：20世纪80年代开始，国外的翻牌特许经营的所属 行业和特许体系都在扩大。涉及到加油站、便利店、超市、大卖场、 快餐店、住宿旅馆及经济型酒店、不动产中介、旅游业等等。而通过 翻牌特许经营这种方式获得高速发展的企业也越来越多。
第四阶段：21世纪初，外资企业通过翻牌特许经营的方式向 其他国家扩张。由于良好的商圈位置已经被东道国的本土竞争企业占 领，外资要进入东道国市