试岗期工作安排.docx

文档介绍：Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
试岗期工作安排
试岗期工作安排
【工作目的】
1、了解销售模式和产品，保证培训效果；
2、以老带新，降低流失率。
【职责分工】
一、总经理
1、安排相关工作人员；
2、协调内部分工，优化流程，提升管理效率；
二、部门主管
1、编制完善试岗流程、制度；
2、介绍“销售模式及业务介绍”部分；
3、安排业务人员，以老带新，熟悉市场；
三、人事专员
1、配合相关人员完成工作；
2、提出试岗的合理有效建议；
3、审核试岗效果，及时反馈。
【具体流程】（见下表）
时间安排
试岗内容
负责人
考核效果
第
一
天
上午
公司情况介绍
（公司的发展历程及企业文化、制度等）
下午
互联网行业知识
（对互联网的认识、阿里巴巴/雅虎情况介绍）
第
二
天
上午
销售模式及业务介绍
（销售模式、客户分类及电话营销技巧）
下午
实战训练：电话营销
（听业务人员打电话营销并亲身试验）
第
三
天
上午
跟随业务人员进行陌拜
（事后回公司开会交流感想）
下午
谈心得体会，双向选择
（对达成一致意向的人员另行安排）
【备注】
1、上（下）午试岗人员到达指定地点后签到，累计三次或三次以上者算做自动放弃；
2、每次听课结束后，试岗人员需先写一份小结，上交后方可离开；
3、试岗实行岗位责任制，具体事宜由相关负责人安排，可随情况做临时变动。