常州国际数码广场(暂定)商业项目运营策略57p.pptx

文档介绍：目 录
前言
项目整体规划
商业规划及推盘思路
业态定位
市场定位
优劣势分析
销售策略
阶段性推广方案
策略形成的目的
对项目整体商业销售运营起到指导性的策略支持。
是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、目标和依据。
是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。
有助于改变目前销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的现状，使其步调一致、互相作用互相影响，形成一个全员招商、全员销售的新格局。通过各方力量参与协同作战，弥补招商人力资源的严重不足，多角度、多方位增强执行力度、促进商业运营的快速实现。
是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。
是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。
是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户的忠诚，使本商业项目在常州地区树立典范的商业房地产品牌形象。
项目总体规划
业态规划的思路:
——根据项目本身的建筑形态集体量进行规划
——根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化
——根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合
——按市场的规律以及市场调查的结果进行业态的选择
——依据现有商家要求及消费者的消费习惯与意识为业态规划基础
——根据项目的阶梯式开发运营策略进行总体规划
——根据当前意向商家的情况以及项目的实际状况进行业态调整
业态的整体定位说明
——依次进行业态整合及优化，逐步做大做强
——特别是在商业地产运营方面以商业销售为重点，加快开发资金回笼，提升项目人气、拉动市场消费、塑造项目品牌为后期商业开发打下坚实基础。
商业规划思路
项目区位优势
项目总体状况归纳：
本项目所在区域为沪宁线核心商业黄金走廊
本区域属省政府在未来几年内重点发展的区域；
是官商往来频繁地区，同时未来自然流动人口旺盛；
周边潜在客户多，具有较强的购买能力和投资能力；
针对本主题类市场，周边具有较成熟的产业支撑和消费环境
1F:品牌手机展示大卖场\高档数码产品\品牌专营店
2F:电脑产品\配套产品\电脑硬件\电子元器件\集成电路\软件开发和各类软件
3F:网络产品及网络工程\办公自动化（传真机、复印机及耗材）\音响器材、音像制品、视听产品保安和电子监控系统
4F:数码家电产品（照相机、摄像机）及信息家电通讯设备及器材（移动电话、电话机、对讲机）电子玩具等
常州国际数码广场
A\业态定位建议
主营产品
电脑产品、配套产品、电脑硬件、个人电脑
电子元器件、集成电路
软件开发和各类软件
网络产品及网络工程
办公自动化（传真机、复印机及耗材）
音响器材、音像制品、视听产品
保安和电子监控系统
数码家电产品（照相机、摄像机）及信息家电
通讯设备及器材（移动电话、传呼机、电话机、对讲机）
二手手机、电脑及租赁市场
电子玩具
（三）其它配套主题：
家电医院
电脑台等家具市场
仓储、货运市场----区域物流市场
银行
◆常州地区规模最大、档次最高、设施最完善、产品最齐全的专业化数码电子主题市场；一站式数码电子购物商城品牌附加值最高核心商圈，最具投资价值和升值潜力
经营产品定位主题：
（A）常州及华东地区电子企业的集中营，
（B）常州及华东地区电子产品的汇总区，
（C）常州及华东地区电子企业原材料供应商集聚中心
理由1：常州在全国乃至全世界知名度较高
2：常州已成为国内重要的电子信息产业加工制造业基地
市场定位
B\总体推盘思路
以销售促招商 互促互进
目前银根紧缩政策调控宏观政策不利于房地产走势，针对本案商业应切中时弊重点采取突击销售为主，根据目前国家面临的通胀形势，把握经济发达地区群众性热钱流向的有利时机，因势利导逐步把投资商热钱向商铺投资引导，通过商铺销售加快开发商资金滚动利用率，边销售边招商，互促互进，作为常州市大型商业项目，除了根据项目整体定位而确立的前期商业概念以及市场范围、经营业态主题定位之外，具体的项目商业部分营销推广实施策略以及执行方案则更是项目成功的重要决定条件。由于本项目处于常州市核心商圈，周边竞争项目较多，因而我司建议采用“突击销售、低价入市、集中推进、把握节奏、造势增值”的策略。
项目优势
具有政策优势----产业支撑和商务区优惠政策；
产业发展具良好前景；
政府对此区域的发展给予了相当的力度；
品牌加挂，增强投资者信心；
绝佳地段，商圈叠加地带；
区域未来发展状况良好；
本区域专业市场林立，易产生产业互动，人潮互动；
本区域产业环境及产品消费环境良好，同时潜在的目标客户群较多；
区域投资渠道少，但仍有相当部分闲散资