文档介绍:餐饮淡季营销100种方案
2013年数码产品圣诞节促销方案
圣诞节将至,各it厂商的圣诞节促销计划正陆续浮出水面:精英推出 868超值套装,新年新价还送礼 的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出 买超值电脑,送数码特惠,省4998元 的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科u盘也在全国范围内奏响了 新春惊喜二重奏 、 买奥科u盘得手提电脑 的春节促销计划。
可是说,圣诞节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会之一。无论是pc、 散件、笔记本,还是数码相机、pda,作为春节促销来说,都是各类it厂商对XX年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响,关系it厂商新一年的整个市场局面。
一、价格火
市场存在一天,价格就会作为调节市场的一只有效的 手 ,陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战,可谓是精彩背后更精彩,消费者尝到了甜头,代理商赚足了money,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价,同样是沸沸扬扬,疯狂背后的疯狂。
圣诞节促销,是否要烧价格火?其答案只能是:依产品面对的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
圣诞节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于笔记本、数码产品以及各类it新品等面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非厂商之间唯一的较量。但是,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于整个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心理,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是采取 888 9666 等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
智慧经营,人文关怀 是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统,把it产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。
说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是电脑上网演示,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的it产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品火
从 送礼送烟酒 、 送礼送红包 到近几年的 送礼送健康 、 送礼送文化 ,礼品风无疑是圣诞节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。经过了 call机、手机、商务通,一个都不能少 的pda礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至pc、笔记本,都可能亮出送礼的 招牌 ,争夺圣诞节节送礼市场的份额。笔者认为,瞄准 学生 政经高层 和 新一代 这三类群体的礼品诉求,应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类it新品热腾腾的出炉,这就