文档介绍：绩效考核方案-- 木器营销系统薪酬考核方案木器营销系统薪酬考核方案(草案) 为进一步激励营销人员的工作热情, 理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度, 根据木器销售的特性, 结合我公司的实际情况,特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案 1 、木器销售部经理的工资标准: 工资构成:基本工资+岗位工资+其它补助 基本工资 1500 元/ 月,按出勤计算,即每日 50 元。 岗位工资: 1000 元/ 月,公司将岗位工资定为考核工资,其中业务指标考核工资为 600 元/月, 管理考核工资为 400 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。 25 日以下按考核工资标准的 50 %发放。 工龄补助:按鑫华新公司要求执行。 驻京补助: 按每日 20元/ 日标准( 北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。 交通补助: 每月交通补助 200 元以下限额凭票按公司制度报销 通信补助:按每月 800 元以下限额报销费用。 出差补助: 北京、高碑店以外地区因公出差,按每日 50 元标准(含住补、餐补)。 在北京、高碑店工作地区因公往来的, 其产生的差旅费按实际发生费用报销。 提成:按所管辖业务范围当月实际回款 % 提成 2、木器销售部考核办法及标准( 2004 年下半年, 考核时限按公司考核规定执行): 业务指标考核(600 元/月) 业务指标(2004 年8月--12 月) :公司设定指标为订单金额 25 万元/ 月,随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标 当月完成指标≥ 100% ,发放 100% 的考核工资, 当月完成指标≥ 90% ,按实际比率发放考核工资 当月完成指标< 90% ≥ 60% ,发放 50% 的考核工资 当月完成指标< 60% ,不予发放考核工资 年终累计全部完成业务指标,补发所扣月份考核工资 管理考核(400 元/月) 市场调研: 每月根据各地市场运作情况、调研情况( 其它企业、替代产品等) 、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告, 交至有关部门有领导。无报告,扣 20分, 报告不符合要求, 扣10 分 、销售回款按公司规定达到 100% ,, 每月业务回款每降低一个百分点,扣15分;每增加一个百分点,奖10分。 部门管理工作: 由于企业时间较短, 管理上还存在诸多漏洞, 所以下半年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。 、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整, 使各个店面能够真正动作起来, 达到设立店面的目的。八月份未完成, 扣20分。 、出台店面的专业管理制度( 规定), 对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合,公司将不定期进行抽查,每出现一次不合格,扣5分。 、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成,扣20分。 2.. 、加强对安装服务人员的技能、服务考核, 每出现一次客户投诉(指向公司进行投诉) ,扣30分。 安全工作: 、出现较大安全事故,将免本月考核工资。 、一般安全事故,每次扣20分。 、较小安全事故,每次扣10分。 、培训工作: 、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训,每次扣 1 0分。没有按公司培训计划要求开展培训,每项扣10分。 、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划, 无培训重点及培训计划, 每次扣10分。对于部门培训计划, 公司将不定期进行抽查, 无故没有按培训计划进行培训, 每项次扣10分。培训材料、记录不全面,每项次扣5分。二、销售区域经理的薪酬构成标准 工资构成:基本工资+岗位工资+ 提成+ 补助 基本工资标准为: 700 元,基本工资指出勤工资。 岗位工资: 500 元/月, 公司将岗位工资定为考核工资, 其中业务指标考核工资为 300 元/月, 管理考核工资为 200 元/月。月出勤不满 15 日无考核工资。 25 日以下发放 50% 的考核工资 工龄补助:按鑫华新公司要求执行。 驻京补助: 按每日 20元/ 日标准( 北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助)。( 河北区域经理无此项补助) 交通补助:每月交通补助 150 元限