文档介绍：恩波经典好感度阶段
广告推广计划
一、项目前期营销情况梳理
恩波经典的形象包装自9月份以来逐步到位。通过前一阶段的媒体推广,配合征询活动和产品说明会,恩波经典知名度阶段的市场推广基本完成。预订仅一周时间,预订户数占总户数的32%,电话问询和实地看楼的人数明显增多,恩波经典已经形成了良好的市场印象和高品质的产品口碑。在这个过程中,媒体主要以报纸广告为主,电视和路牌为辅。其中报纸广告投放总量为5个整版,主要围绕着项目品牌形象的树立。从销售结果来看,作为一个价位较高的楼盘,恩波经典第一阶段的推广销售目标已较为理想地实现。
二、下阶段市场推广综合思考
根据恩波经典市场营销推广整体计划的三个阶段,从时间和节奏来看,目前进入“好感度”阶段即项目的持续推广期。市场的反馈情况表明,客户普遍认同恩波经典的房子品质,但认为价格较高。在储存客户基本用完的情况下,必须发掘新的客户群,同时使原来犹豫不决的客户对产品产生进一步的偏好,并在心理上获得物超所值的满足感,以降低单纯对售价的关注。
因此下个阶段的广告推广将较为具体地阐释产品的利益点,包括建筑、户型、环境景观、配套、物管等。考虑到传达出的市场印象应保持旺销的感觉,对利益点的阐释还是从
“块面”上着眼,结合较为难销的户型介绍,主要通过5期左右的报纸广告进行系列诉求,形成较清晰的产品印象。
需要注重的是由于目前的预订金可退,下一阶段的营销推广还必须起到巩固客户的目的。以下四个方面的工作应认真对待:
,通过加强施工管理和提高进度以形成客户对项目直观上的信任感、放心感;
,提高销售技巧。通过适当的说辞和引导使瞻前顾后的客户当机立断;
3 .通过稳健有序的广告推广,不急不缓,进一步充实品牌的厚度,加强客户对项目的优势评价;
4 .于元旦节日期间配合SP活动,加深与预订客户之间的感情沟通,扩大口碑传播力度。(活动计划另案提交)
三、广告传播计划
本阶段的广告传播计划仍以报纸为主,进行较为充分的阐释,配合一个月的电视广告持续传播。由于前一阶段的广告主要从开发商的角度进行传播,从而形成消费者被动获得的品牌印象。本阶段的广告将加强消费者的参与性,故采用设问的形式作为系列广告主题,启发消费者的思考,从而获得心意互动的效果。配合副标题的展开,将产品的利益点分几大块面传播出去。副标题采用简洁、统一的文字形式,将产品的特点深深刻进消费者的心中。
第一期.
时间:12月7日(