提成管理制度方案.docx

文档介绍：提成管理方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创 造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为3000元/月；
2、补贴：
1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2） 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第 二个月按正式员工的 50%计算任务额。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=当月销售额X销售提成百分比
销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
业务负责人
A级
100% （含）以上
15%
5%
第二级
50% 〜99%
10%
3%
第三级
50%以下
5%
1%
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向
销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、季度任务指标分解:
人员
第一季度
第一季度
第二季度
第四季度
销售总监
9W
30W
销售经理
2W
10W
6、技术团队奖励方案:
奖励等级
开发任务完成比例
技术负责人
软件工程师
%L级
100% （含）以上
3%
10%
第二级
50% 〜99%
2%
5%
第三级
50%以下
1%
3%
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋