文档介绍：市场销售人员提成管理及奖惩办法
目的
为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性， 特制订本
《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。
关键词定义
订单：指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。不包括与我 司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。
订单税前毛利率：订单税前毛利率=（订单金额-所有物料含17%曾值税的 直接采购成本-业务费用-客户佣金）/订单金额。
订单金额：指客户与我司签订的采购合同、 或向我司下达的采购单中，客户、 我司双方商定的交易金额。
销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考
核、计算员工提成等。市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订 单金额100咐算；跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订 单金额60咐算；新产品订单，其销售金额按此客户订单金额 100%+算。
销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支 付销售人员业务提成。
客户佣金：指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可 按固定值支付，也可按订单金额比例支付。
业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、 相关支持费用等。业务费用按自然年度结算，年度问业务费用不累计，年度 内未分摊业务费用累计。如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月 此客户的所有订单按订单金额比例分摊。
销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。仅为项目工作中角色 描述，与职位/职务无关；
销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售 人员。仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。销售助理可自行拓展客 户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。
销售人员收入组成
销售经理个人收入组成
销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。
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底薪、补贴：按公司销售人员薪酬管理规定执行。
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销售提成:
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订单税前毛利率M
80%
<70%肖售提成=销售金额X %;
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订单税前毛利率M
70%
V 60%销售提成
销售金额X
%;
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订单税前毛利率M
60%
V 50%销售提成
销售金额X
%;
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订单税前毛利率M
50%
V 40%销售提成
销售金额X
%;
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订单税前毛利率V
40%
< 30%,销售提成
销售金额X
%。
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订单税前毛利率V
30%
< 20%,销售提成
销售金额X
1%
a） 销售提成按每订单独立计算。销售提成的 60%在此订单回款次月与当月底薪 一起发放。销售提成的40%将与年终奖励一起发放。
b） 订单税前毛利v 20%勺项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。
年终奖励：
年度订单金额达到500万元以上1000万以下的，年终奖励=（年度订 单金额总计一年度客户佣金总计）X %;
年度订单金额达到1000万元以上1700万以下的，年终奖励=（年度订 单金额总计一年度客户佣金总计）x %;
年度