文档介绍：关于市场营销实****报告
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中 综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解 决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训.
一实****目的
此次实****的主要目的在于使学生在学完市场营销这门 课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更 好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规 律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势.
二实****内容
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此 ，老师组织了我们集体观看了宜家家居 产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其 中的一部分，其次了解到企业文化对一个企业的长远发展与 ，海尔，小红帽等，这就是内容 的第二个部分：
最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特色，值 此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销 ，我们的实****报告内容包括三部分：一体验式 营销；二 促销策略；三 企业文化因此，我们三周的实****调
查工作主要是围绕这三方面进行.
（一）体验式营销
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进 行营销并没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新 营销——"理性消费”的假 设，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中, 消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关 键.
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体 ，一体验式营销帮助 消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费 验式营销里，通过听，，看，，触，，嗅等感官刺激，消费者可以 体验自己”未来的家”而正是这种"所见即所得"的效果， 促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单 量，提升企业经营业绩的目的.
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球更多的家装企 ”华耐美家”整体家 居体验管也采用了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提 供了现实场景，以便业主身临其境地体验家装成果，对自己 家装修后的效果有直观认识.
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水 平，但随着消费者