文档介绍：SOFTTO20**秋冬季产品推广方案
市场部
2020-02-28
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秋冬季推广产品
新品系列
美白祛斑系列
防脱生发香波
改造系列
木瓜改造系列
面奶改造系列
常态系列
白雪莲系列
十大美女洗面奶
负离子洗发露
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推广周期和目标
推广周期为2001年9月——2002年2月，历时六个月

改变索芙特做半年生意的现象
抢占秋冬季市场份额
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推广策略
以膏霜类新产品为主
确立负离子洗发水应有的地位
维持中提升十大美女洗面奶的份额
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本方案目录
竞争环境分析
产品策略
价格策略
经销商和分销策略
推广和促销规划
终端管理规划
广告和媒体策略
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市场环境简要分析
护肤品：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。
——据《中国化工报》6月7日市场调查论述
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市场环境简要分析
洗发、护发用品：
洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。
65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。
少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成
香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之
——据《中国化工报》6月7日市场调查报告
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通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
膏霜类护肤品——
不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；
可以作为公司重点培育的市场方向。
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我们在秋冬季的产品策略应该是怎样的？

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首先，研究一下我们准备了哪些秋冬季产品：
美白祛斑系列
白雪莲系列（护肤类膏霜）
木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）
防脱生发香波
这些产品种类和规格较多，在推广时，不得不引起我们对产品策略的思索
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