文档介绍：营销策划方案
目录
第一部分市场分析
一、宏观经济环境分析
二、微观经济环境分析
三、行业与市场营销竞争状况分析
四、分析市场营销机会
第二部分营销战略组合策划
一、 STP战略
二、差异化战略
三、市场营销组合策略
第三部分品牌营销策划
一、品牌定位
二、选择和创建品牌元素
三、品牌联想设计
四、品牌营销策划
第四部分整合营销传播组合策划
一、整合营销传播目标
二、目标受众
三、传播目标
四、设计传播
五、传播渠道策略
六、整合营销传播预算
第五部分策划建议书说明
正文
第一部分市场分析
宏观经济环境分析
现在中国经济发展较快，社会秩序相对稳定，通过刚刚颁布的十二五发展计划来看，从2011到2015年国内经济发展的速度还会进一步的加快。政府在信息化技术方面的支持促使信息化技术也会加快发展创新。越来越多的企业认识到通过计算机信息技术建设来提高工作效率，增强企业的竞争力。信息化管理软件已经与企业经营管理的各个环节密不可分，企业通过应用ERP^统,减低消耗，显
著提高效益；企业通过应用CR崎统、电子商务系统，大量减小企业的物流成本和商品浪费。这些对于企业的绿色增长、对于低碳经济都有着极大的促进作用。可以说，中国企业信息化软件和企业管理软件行业的发展，将帮助企业实现高效、创新和绿色的发展目标。
二、微观经济环境分析
目前的办公管理软件市场发展迅速，形成了一批具有品牌影响力的国内软件品牌企业，如用友、金蝶、浪潮、速达、通达、协力、神州数码、东软、中软、慧点、蓝凌、久其、金和、泛威、万户、等等，一些管理软件世界巨头们也占领着一部分高端市场，如 SAP中国、Oracle中国、旧M 西门子等。
管理软件市场的扶持政策，造就了中国管理软件市场的飞速发展。目前，中
国管理软件市场尚处于群雄逐鹿的状况，各软件企业针对自己的市场和技术优势着力发展细分市场，包括供应链管理软件（SCM、产品生命周期管理软件（PLM、客户关系管理软件（CRM、企业资源计划管理软件（ERP、财务管理软件、人力资源管理软件等。管理软件市场的饱和和市场行业的细分也是竞争越来越激烈。
管理软件行业集中度来看，前十名企业的总销售额占前100名的总销售额的比重从07年的67%曾加到08年的69%前二十名的总销售额占前100名的总销售额的81%这说明，中国管理软件行业的行业集中度很高，并且有进一步集中的趋势。与2007年的调查数据相比，行业集中度有小幅度增加。
国际公司和国内公司在Top 100中，国内公司在数量上占62%,在总销售额上占57%与2007年的调查数据比较，国内软件公司进入 TOP 100的企业数量及其销售额稳中有升。
由于战略定位偏差、人力和销售成本高、竞争激烈、用户能体验到的价值偏
低、管理水平偏低等原因，中国管理软件行业的平均利润水平偏低，受 08 年下半年的经济走势影响，缺乏核心竞争力并单纯依靠成本优势的软件企业经营情况堪忧,这对从业者和管理软件行业发展已经造成不良影响。
SOA架构的成熟与应用落地，随着金蝶、用友的介入， SOA已经不再是中间
软件厂商和国际软件巨头的专利。越来越多的管理软件产品和解决方案，如用友倾力打造的U9,是基于SOA勺架构设计开发，或者迁移到基于SOA勺架构上。在系统的灵活性、可扩展性、平台化、用户体验、集成性方面，获得了很大提高。由于更多管理软件厂商的参与和关注，SOA&不再是空中楼阁，更多成熟的应用贴近用户，并实现落地。
管理软件商的竞争，已经不再局限于 ERP®域，用户需要更加精确、专业的软件及咨询服务，需要更加专业化的管理软件。专注于行业的软件公司能为客户提供更个性化、精确、适合用户的解决方案。而更多的行业解决方案提供商由于贴近用户和行业，也正在开辟届于自己的蓝海市场。
三、行业与市场营销竞争状况分析
某管理公司的Targsoft智能管理平台是基于BPMM勺技术架构思想而设计的产品。流程管理，英文为 Business Process Management ,简写为BPM对流程管理软件的基本界定为流程描述与发布、工作流、表单处理和权限控制。
根据年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价，2008 年中国流程管理软件商Top10排名如下（排名不分先后）：
市场流程管理软件在概念上的兴起，是近四五年的事，如今已经成为发展速度最快的软件市场之一。当前，BP血场正在整合，大型企业级软件厂商正在取代小型专业厂商，以提供更全面的
BPMt理系统。
产品市场上的流程管理软件产品主要分为三类：第一类流程管理软件是