文档介绍：地面推广方案
推广项目：
小飞人篮球俱乐部
玩向往
工作职责及目标：
为推广品牌知名度、提升业绩，需组建一支成熟、稳定、规范化的市场 地推团队。为将来更好地执行地面推广活动，特把工作整理成章，形成 品牌系列推广活动，以达到既定目标。
市场推广工作人员工作职责：
推广公司品牌 宣传公司课程产品以及近期优惠
派发公司宣传单页
收集潜在客户资料
其它市场活动的执行
二、 推广方式：
1、 商圈推广：黄金时段繁华地带——问卷调查（主）；传单派发（辅）:如 大型商超、公园、书城、商业广场、地铁口等人流密集处，以及青少年其他
培训机构楼下等处宣传
2、 学校推广：放学时间学校门口——问卷调查（主）；传单派发（辅）:目 标客户针对性最强
3、 社区推广：张贴海报，社投，广告牌等
4、 驻点活动：
地点选择：中高档社区驻点和商圈驻点等
时段选择：分为平时和关键时间节点，如节假日
费用选择：付费和免费
5、 异业合作：非竞争性培训机构的学员推荐等方式，长期合作
四、团队建设：
1、 团队组建：初步定组建地面推广小组 2至3个，（浦东1、浦西1-2）;
每组团队5—— 20人，包括若干兼职，1名市场督导，督导负责所在小
组所有兼职的日常管理与考核
2、 人员构成：
兼职人员以在校大学生为主，以派单、收集信息和张贴海报等为主要工 作内容
市场人员以全职实习生为主，初步定一个市场人员将来负责一个地推小 组，此市场人员可以从若干推广人员中选取优秀者产生，下面配若干兼职人 员进行传单派发、信息采集、张贴海报等市场工作，负责兼职的日常监督与 考核，并辅助主管做其它的市场工作
3、 流程：招聘--试用--留用--监督--考核--培训
1）兼职：
兼职团队主要由市场人员（督导）负责组建，负责兼职人员的招聘、试用、 留用、监督、考核与培训等日常管理工作，实施方案如下：
招聘：招聘方式以网络招聘（1010兼职网、58同城、赶集网、百姓网
等）为主，兼大学校园贴招聘信息、推广人员推荐介绍、熟人介绍、劳 务中介等。
试用：应聘人员可先试用1至2小时，工作态度、礼仪、语言表达能力、 执行力等方面考察
录用：试用合格者予以录用，登记在册。周一至周五工作时间2~3小时; 周末3~5小时，薪资1月结算两次，薪资包括基本工资+提成+奖金；基 本工资初定为为15元/小时，提成每份有效调查问卷 2元，有效问卷提 成分三个梯度：工资核算周期内若达到 80份有效问卷，80~120份期间 部分，每份按3元计算，120份以上部分，每份按5元计算，成功签约 家长有奖金，可适当给予，或取消奖金部分。
监督与考核：工作制度规范性监督和随机抽查相结合，每天不定期到各 市场活动点巡查，巡查前尽量不与宣传人员打招呼。巡查内容：活动点 的人流量情况、有无竞争对手开展活动、兼职人员是否在岗、有无扎堆、 是否符合工作规范，了解工作开展的有效性和结果，对存在的问题现场 给予指导，必要时提供现场示严格监督、记录在册对，表现良好者予以 表扬、表现差劲者予以批评，并结合相关市场工作制度采取相应奖惩措 施。
培训：安排好当天的工作，及时发现并解决工作中存在的问题，问题较 突出的，需及时向部门主管反馈；兼职人员的行为规范、沟通技巧等进 行针对性培训和提升；激励兼职