文档介绍：达芬奇品牌的价值沟通与推广
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09-08-26
品类
审视家居品类
消费者
洞察消费者
奢侈品
理解奢侈品
将与各位分享
不同人群的家居购买行为
情感的家
风格
情感表达
极致的彰显
自我实现
实用的家
性价比、功能
功能满足
精神的家
高端家具品牌的诉求
中高端人群
高端
人群
顶级
人群
皇朝家俬
我的家
是经典
也是生活
典范生活
为您创造
卢浮宫·顶级欧美家具馆
承民族文化,琢艺术精品
中国在奢侈品市场的巨大爆点
《法制晚报》2008-12
高消费能力,低认知水平
中国奢侈品的消费动因
身份
成功人士
价值收获
被敬仰
拥有
顶级品牌
符号区隔
深刻理解
生活方式
不可或缺
个人取向
爱好
炫耀
懂行
融入
生活方式
炫耀后的心理变化趋向
目的
认同、自我实现
内容
成功人士的生活
方式
低调的彰显
变化
从财富主人到精神贵族
核心洞察
我是个有不断追求品味和内涵的成功人士
1)车、表等在外在的、一目了然的标志型用品,是朋友们都可以轻松拥有的。所以我希望让大家更全面的了解我的内在,觉得我更加独特与超凡脱俗。
2)卓越的家居,我欣赏他们无可取代的艺术价值,亦希望在某个时机向朋友道出他们未曾了解的产品故事,这是一个个人对关于生活和艺术的理解与领悟的过程。
懂得鉴赏的拥有者
由外在标签符号到内在品味修行成为转变趋势
《马未都说收藏·家具篇》
“我定的调子就是讲文化背景,没有现成的故事,而且我们也不可能编一个。”
“懂文化才有经济效益”
行为驱动
心理驱动
资产购买
学习修行
鉴赏收藏
财富炫耀
小结
从外在向内在转变
从拥有到鉴赏
身份标签
炫耀品味
极致的彰显
自我实现
品类
审视高端
家居品类
消费者
洞察消费者
奢侈品
奢侈品在中国
挑战:在顶级家居消费中的角色缺失
顶级家具首选
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