文档介绍：副总经理的工作职责
一、副总经理的工作职责
1、直接向总经理汇报并接受其领导；
2、依据公司要求，规划并组织执行公司总体市场和销售战略，以完
成公司经营战略目标，并对品牌的市场份额、地位、销售额、销售回
款、销售比率以及利润负责，其具体职务范围如下：
、全权负责营销中心的日常管理工作
在总经理的直接领导下，组织制订公司营销计划和具体的战略目标，
并在总经理审批后负责实施，对各阶段营销计划及利润目标的完成负
责；
负责按公司的营销计划，向下属各部门进行任务的分解，并对进度进
行监控和调整，为下属解决工作中的困难，确保营销计划的完成；
及时掌握目标市场的信息，定期进行市场动向、特点和发展趋势的分
析及目标消费群需求分析和预测，组织制订各种营销策划和策略方
案，在总经理审批后负责组织实施，使产品适销对路和销售渠道的畅
通；
负责组织目标市场的分析，制订市场拓展计划和费用预算计划，制订
代理商和经销商的资质标准，保证销售网络的健康；
组织做好客户服务工作、物流供应工作和销售资金回收工作，协调好
下属和客户的关系，使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经
济效益；
负责对下属的考勤和业绩考评，根据其工作态度和业绩进行表扬、批
评，向总经理提出奖罚、调动和任免的建议；
根据职权范围对部门及员工的出差和各种费用的开支进行审核，确保
资金使用的合理性；
负责每季度销售计划（包括工作计划和费用计划），组织、指挥和协
调工作，确保目标任务的顺利完成；
负责制订下属各部门的业绩考评方案和奖罚方案，经总经理审批后执
行；
负责对下属的培训和业务指导，积极提高下属的思想和业务能力，强
调职业道德和团队合作精神，增强市场竞争力；
负责组织与经营有关信息的收集、分析、整理和报告，使各级管理者
及时准确地掌握企业内外的经营状况，明确市场需求和变化，经营思
想紧跟市场步伐，从而使各部门的管理者和员工更好地理解和配合公
司的经营运作策略和措施；
负责与各自营店所在区域的业务往来、公关活动、人际关系维护，达
到各区域与公司保持良好的合作关系；
负责每月定期向总经理提交所管辖工作的书面总结、汇报、分析和提
出措施。日常工作中出现非正常问题，及时向总经理请示和汇报，做
好向上向下的纵向和各部门间横向的协调沟通，并随时指导下属部门
的工作。
、与各部门的协调管理
与产品研发、生产、财务、市场、物流等部门密切配合，确保营销工
作的顺利展开；
配合总经理处理好与各区域、代理商、合作单位等人际关系；
协助企划部做好媒体的制作、推广，合理进行广告宣传，配合好客户
共同策划促销活动，并监督宣传计划的执行情况；
配合销售部经理，对各自所负责区域的目标商场的选择、销售网点的
建立工作，处理好客户和顾客的投诉、退票、以及合作单位的关系；
协助财务、物流部，监督和管理好仓库的产品进、出、存，每月督促
物流部做好