文档介绍：F91A预销售--
行业客户说明会活动方案(广东)
2
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经销商预销售培训
120家经销商
销售经理
专场客户说明会
6场,每场10-家,20人
焦点客户推介会
30个重点城市
1场/月· 家经销商,8-10家/场
公关宣传
30篇
网络、行业媒体、
经济媒体
媒体试乘试驾
媒体网络(5家)
行业杂志(5家)
专业杂志(2家)
F91A简化官网开通
上门推介
120家经销商
3万次
FY08
FY09
-30
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-25
新车发布
郑州日产高端轻卡将于明年正式上市,为上市后快速实现销量,上市前公司将在全国开展一系列预销售活动;
活动背景
3
0
20
40
60
80
100
120
广
东
省
浙
江
省
山
东
省
辽
宁
省
山
西
省
重
庆
市
云
南
省
四
川
省
黑
龙
江
省
福
建
省
上
海
市
陕
西
省
新
疆
省
河
北
省
江
苏
省
贵
州
省
河
南
省
广
西
甘
肃
省
湖
南
省
湖
北
省
北
京
市
吉
林
省
海
南
省
内
蒙
古
天
津
市
青
海
省
宁
夏
省
安
徽
省
江
西
省
西
藏
省
06
07
千台
2006年,广东区域销售11,156 台,%
2007年,广东区域销售10473 台,%
2、广东高端轻卡销量占全国比重较大(如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量 50%以上).
资料来源:2006、2007庆铃用户档案
活动背景
4
3、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例:2007年庆铃10台以上大客户清单);
4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划;
活动背景
5
产品概要
6
最大装载质量
(平板车)
2吨
2吨
驾驶室宽
驾驶室形式
单排
双排
单排
双排
发动机型号(柴油)
ZD30DDTi
(高压共轨柴油喷射式、中冷增压)
最大功率、变距
140马力、280Nm
轴距
产品概要
7
庆铃
(五十铃品牌)
高档
低档
<载质量 - 轻卡段>
江铃
(国内主力品牌)
国外品牌
农用车
()
国内品牌
主要目标市场
(07年销售台数)
()
(27万台)
10万元
7万元
潜力市场
8
600P系列:
搭载4KH1系列发动机(达到国3排放)
载重:-4吨
轴距:2490、2765、3360、
3815
价位:-
为2004年追加的车型
主要竞品
9
行业:电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司,(例: 中国南方电力建设集团有限公司,中国石油辽河油田公司等).
类型:政府机关,公共事业单位
用途: 在城市、城郊的日常维护(作业半径约50km)
装载物品: 小型工具,3个或更的工作人员.
用户概况#1 ~ 维修作业用车
10
行业: 物流公司(例如: DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等), 制造业(例如: 徐福记国际有限公司), 连锁超市
用途: 在市内使用, 成吨货物短距离运输, (运输半径约100-200 km).
用户概况#2 ~ 物流