文档介绍：雾灯项目可行性报告一、本公司现状 1、国内主机厂项目项目进程 2、国内改装灯具项目产品销量 2014 年/2015 年改装灯销售数据年份汉兰达科鲁兹五十铃 D-MAX 2012 IX35 思域九代雅阁卡罗拉 201 4年 85套+1 只右灯 1031 套+2 只左灯//000 201 5年 35套+2 只左灯 61套+8只左灯 20套(6 月份售) 1 套( 3 月份售) 000 二、提出问题(一)改装市场 1 、市场拓展困难 2 、产品滞销(二)主机市场 1. 进程相当缓慢 2. 技术达不到主机要求 3. 设备达不到相应要求三、问题分析(一) 改装灯市场 1、经销商利润下降 2、市场需求下降 3、公司产品单一不成系统 4、前期公司产品稳定性相对较差 5、市场同质化产品过多(二) 主机厂市场 1 、时间: 主机厂市场开发周期正常相对较长, 2 、质量要求自主品牌以及合资品牌对灯厂硬件要求较高,本公司质量体系与供应体系未完善 3、技术要求现时主机厂需要更多新技术储备:随动转向、 LED 主光源、自动清洗大灯等,本公司技术人员无任何经验 4、资金投入主机厂对设备要求相对较高,双色注塑机、电镀处理、自动生产线、摩擦焊等,本公司如果需要满足设备要求投入非常大四、如何解决 1 、针对主机、改装、售后三大板块对比分析主机改装售后技术未达技术要求拥有相关经验低端低配旧款车型本公司技术成熟达到盈利目的资金投入三亿现实市场在萎缩, 无法预估三千万(大众、丰田、福特四大车系单代产品) 盈利时间 5年1 年至 2年硬件要求未能满足满足满足市场前景市场非常庞大小众朝阳项目综上所述,本公司现在最合适的市场是售后市场 2 、针对售后市场头灯、尾灯、雾灯分析按照三千万投资,对售后市场分析头灯尾灯雾灯设备未达到未达到成熟技术未达到未成熟成熟三千万资金投入 30 款产品(解析:一个车系两代产品) 60 款产品(解析:两个车系两代产品) 300 款(解析: 20 个车系两代产品) 单款产品开发周期 1年8 个月 3 个月盈利时间 3年2年1年市场预期无任何附加值市场有存在的位置拥有品牌性根据表一、表二所述,售后雾灯与本公司的匹配性是最高的五、雾灯项目 SWTO 分析(一)优势 1、技术:本公司有超过十年雾灯生产制造经验 2、质量:本公司在过去十年积累大量品质保证经验 3、资金:对比头灯、尾灯,资金投入相对较少;相对江浙一带公司,本公司拥有充裕的资金投入 4、时间:单款产品开发周期 3 个月 5、对手:针对雾灯拥有竞争对手,但是行业并无成规模的对手(二)劣势 1 、开发周期:公司繁琐的程序流程 2 、采购成本:公司的采购成本相对高(三)机会 1 、全国乃至全球无成规模雾灯生产厂家 2 、中国大陆 2005 年起每年汽车销售 1000 余万辆,每年按照 7% 增长,市场需求非常巨大3 、中国大陆政策面上的反垄断(四)威胁 1 、公司自身内耗过大 2 、公司采购成本过高 3 、客户实际采购渠道 4 、公司现时产品竞争力六、未来三年销售计划时间间期阶段/季度时间产品情况事项目的 201 6年筹备期第一阶段 1月至 6月 0 1、产品各项细节筹备(品牌、包装、宣传册、 VIDEO 等) 2、各大电商平台上线筹备(京东、天猫、阿里) 3、销售部人员到位(华东、华南、华北、华中、西北、西南、东北各一