文档介绍：业务员的工作计划
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作 的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的 工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到"工作计划”这 种公文。下面是小编收集整理的业务员的工作计划范文，欢迎借鉴参 考。
业务员的工作计划（一）
一、 想办法制订每日工作流程表
1、 对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人 放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要 结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在约定地点附近开展 业务。
2、 工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。
比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户，中 间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动， 至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场 等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、 工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一 丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、 一天时间安排
1、早会培训学****8： 00-8： 40）我们建议每个公司都举行早会培
训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务 部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持 人和讲师，大家创造一个内部学****和培训、人人参与的平台。早会时 间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（8： 40—9： 00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员 可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促 设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设 计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00—9： 20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进， 一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正 是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的 电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联 系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟 进客户的****惯。
4、 到小区展开行动（9： 30—17： 00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也 要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，
电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后 较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17： 00—18： 00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公 司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的****惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分 析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点-第二天早上, 要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己 的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地 进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
业务员的工作计划（二）
XX-XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那 是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企
价格,。
销售业务员工作计划如下：
一、对销售业务员工作的认识
市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销 售任务。暂订年任务：销售额
100万元。
适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的 关注与跟踪。
目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大 客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
不断学****行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好 为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程 商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信 息，达到多赢。
先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户 当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。
对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚 信不仅是经商之本，也是为人之本。
努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。