文档介绍：招商部组织结构
设计管理及工作手册
【就我了】局品质出品
中台
第一章
第一节 招商部工作目标与职能
一、 招商部工作目标
（一） 总体目标
招商部通过制定各种招商原则和招商方案， 拟定标准的招商工作流程， 协调好招商宣传、 招商会组织、招商谈判签约、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作， 为以经销商为
代表的中间商提供各种招商优惠政策， 从而多渠道、宽领域地为企业引进资金，促进企业的 迅速发展。
（二） 目标分解
1、 根据招商部组织结构设计的一般原则，设置招商部组织结构的基本模式，保证招商 部管理工作的顺利进行。
2、 通过招商调查和招商产品卖点分析，掌握企业招商的基本市场环境，为招商方案和 招商策略的制定收集最新、最全、最准确的资料，确保招商工作的质量。
3、 在对各种招商信息进行广泛收集的基础上，编制与设计各种招商宣传资料和招商宣 传广告，为招商部的招商工作做好宣传准备，吸引更多的商家前来投资。
4、 准备招商会会议物资，选定和布置招商会会场，划分招商会招商人员的职责，设立
并安排招商会各小组工作， 做好招商会的现场管理工作和会后跟进工作， 充分地发挥招商会
的招商效果。
5、 实现准备好招商谈判的资料，制定招商谈判策略与方案，掌握招商谈判的主动权， 以达到招商签约的目的。
6、 根据招商渠道的设计与管理原则，选择和设计招商渠道，解决招商渠道冲突，从而 有效地对招商渠道尤其是渠道经销商进行管理。
7、 制定招商合同的签订原则，进而对招商合同的管理工作进行指导，并及时有效地处 理好招商合同纠纷，为日后企业与商家的合作确立法律保障。
8、 根据加盟管理原则，制定加盟管理办法以及标准的加盟流程，使加盟管理工作标准 化、规范化和科学化。
二、招商部工作职能
（一） 负责招商信息和招商宣传资料的收集、 整理与发布，以及招商宣传广告的设计与
推介工作。
（二） 负责招商会议的组织与管理、参会者的联络以及招商会后的跟进工作。
（三） 负责招商项目的综合协调和配套服务，对招商项目情况进行通报。
（四） 负责招商产品、项目库和信息库的建设与管理，以及招商网站的建设与维护。
（五） 负责参与招商谈判及招商合同的签订， 负责招商项目的协调、推进与落实， 协同
有关部门搞好招商项目规划布局，为投资者提供综合咨询服务。
（六） 负责拟定招商规划、 年度规划，负责招商政策与投资环境研究、 招商模式的设计，
招商综合资料的编写，以及招商简报的编发。
（七） 负责拟定招商优惠政策，以此来吸引更多的商家。
（八） 负责对特许和连锁加盟商进行招募、培训和管理。
第二节 招商部工作职责
一、 招商部门的组建
由于企业的规模不同， 招商部门的组织体系大小也不尽相同。 在招商部门的组织体系中 一般有三个核心的职能部门和岗位。
（一） 招商部经理
招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局， 协调各个部门之间的关系， 招商项目战略
的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下几个方面。
1、 根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划。
2、 完成企业领导下达的招标目标和任务。
3、 与各区域经销商进行商务谈判。
4、 监督执行招商合同。
5、 对经销市场的运作进行监督管理。
6、 协调招商部与经销商的各种关系。
7、 企业招商网络的开拓与合理布局。
（二） 企划小组
企划小组是招商部门的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划 等重要工作，为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下几个方面。
1、 制定与落实招商策略，制定招商指导书。
2、 选择招商广告的媒体。
3、 招商费用预算及效果评估。
4、 招商会议的组织实施。
5、 招商信息的管理。
6、 经销商常见问题应答。
7、 制定经销商甄选标准与核查。
（三） 商务小组
商务小组是招商工作的执行者，与经销商"短兵相接" ，担负着招商重任。
1、 商务谈判、招商回款等。
2、 建立、健全经销商档案，加强经销商管理，保持与经销商双向沟通。
3、 市场窜货问题处理。
4、 退货的处理。
二、 招商管理制度的建立
招商部通过各种招商管理制度的建设， 使招商工作更加规范化、 标准化和科学化，不断
提高招商部的招商管理水平。具体包括以下制度。
（一） 招商信息收集制度。
（二） 招商会的组织管理制度。
（三） 渠道经销商管理制度。
（四） 招商合同管理制度。
（五） 连锁加盟商管理制度。
三、 招商方案策划
招商方案策划是招商部进行招商的前期准备工作。 在招商方案策划过程中，招商部首先
要通过招商调查，对招商产品的核心卖点进行分析和提炼