文档介绍：莱软教育软件营销策划案市场环境
2000年全国电脑年销售量达到 800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社
会电脑拥有量 1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为 600-700万台。全国70万所中小学中，目前有 6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在 1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的
一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，
在3〜5年内，教育软件将发展至 5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为 150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的 %,估算教育软件约占软件总销售额的 12%约17亿人民币，而针对学生学****的教学软件市场约有 2-3 亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版****题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输” ，变成为“电脑灌
输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经
过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数
没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带
来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切
实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。
但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。
而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库****题训练”
为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学****理论为指导的教育
软件（如大量的以复****辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和
各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能
满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基
础的学****软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识