文档介绍：案例背景简介
传统业务时间分配思考
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传统业务行为方式思考
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传统业务思维模式思考
业务的定位
纲 要
业务出路的思考
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案例背景简介
假设你是一个闽南的业务，管理的区域是三明市、南平市和莆田市，所辖区域有两个代理商。其中，莆田有3个区，三明有三区九县一市，南平有1个区，4个市，5个县，区域合计有两个代理商，3个地级市，19个县（市），300多个乡镇。
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案例背景简介
传统业务时间分配思考
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传统业务行为方式思考
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6
5
传统业务思维模式思考
业务的定位
代理商需要什么样的业务
纲 要
7
业务出路的思考
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传统业务时间分配思考
时间
天数
主要事务
工作内容
1-4日
3
分公司月度例会
听取分公司任务分解、市场现状汇报、网点拓展情况汇报及本月规划、经销商任务完成情况汇报、本月任务分解及完成节奏、促销活动汇报及本月规划，导购员培训汇报及本月计划，现今遇到困难及解决方案、需要寻求支持等。
5日
1
到莆田参加代理商会
月度任务下达，提货产品规划，网络拓展规划，上月销售分析及本月改进方案，促销活动规划，导购员管理培训规划等内容
6-7日
2
到三明参加代理商会
月度任务下达，提货产品规划，网络拓展规划，上月销售分析及本月改进方案，促销活动规划、导购员培训管理规划等内容
8-12日
4
三明、南平导购培训各一次，三明促销一场。
导购培训前期课件准备，促销活动前期规划，物料制作，场地规划，人员规划，执行动作，效果检核、改进方案等内容。
13-18日
5
莆田促销活动
促销活动前期规划，物料制作，场地规划，人员规划，执行动作，效果检核，改进方案等内容。
19-21日
3
莆田市场走访
已开网点客户走访：了解销售情况、提出改进方案，听取所需支持。空白市场客户走访：了解客户实力，操作能力，资金实力，人员能力，合作意向等
22-25
3
三明国美开业准备
与国美采购商谈展厅位置、展厅长度，规划产品出样，确定进场费金额，根据开业时间规划进场进度（联系广告公司，给标准、提要求）等
26-30日
3
本月总结
提货完成总结，销售分析及下月改进方案，网点开拓总结及下月规划，促销活动总结及改进方案、导购员培训总结及下月方案，遗留问题处理等
这是一个非常敬业、完全合格的业务，一个月不休息一天，时间就这样分配了。
1
工作时间安排
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传统业务时间分配思考
时间分配分析
开会
终端走访
重点工作（促销、培训、进场、行政事务、总结等）
交通
5
10
10
5
1/6
1/3
1/3
1/6
项目
时间
时间占比
注意：我们要的指标是代理商提货和出货同步增长，增加加快，市场良性，这样可以吗？
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传统业务时间分配思考
关于时间分配的思考
一个月，我们要开3场会，做两场促销，2场培训，走访4各县10个镇。
三个月，我们要开9场会，做6场促销，6场培训，走访完三明、南平、莆田所有的县和1/10的镇。
这样的时间分配，能否让你在三个月，将这两各代理商，三个地级市的增长率由30%提升到60%，让增长率翻一番。
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案例背景简介
传统业务时间分配思考
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传统业务行为方式思考
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6
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传统业务思维模式思考
业务的定位
代理商需要什么样的业务
纲 要
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业务出路的思考
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传统业务行为方式思考
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业务如何发挥作用
分公司
业务动作
代理商
市场
月度例会
经理巡访
重点事项
任务压力
任务分解
市场规划
产品培训
终端整改
网络拓展
促销执行
工作总结
客户催款
思考：
业务做了这些，代理商做什么？
业务不做这些，代理商会不会做？
业务监督代理商做，意义在哪里？
销售
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传统业务行为方式思考
2
思考：工作方法分析—业务的作用在哪里
业务的工作重点是执行经理的命令还是规划市场？
业务的工作重点是规划市场还是监督代理商？
销售任务是业务行为的目的还是行为的结果？
业务的重点是做市场还是完成任务？
市场是代理商做出来的还是业务做出来的？
业务到底做什么？
业务在哪里体现增值效应？
不要