文档介绍：2008年一季度业务经理季度专题培训
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5年不同寿险路
业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员
2007年仍然是公司的一名普通业务员
2007全年收入32178
业务员H2002年加入寿险行业T公司
2007年为该公司营业部经理
所辖人力36人
2007年全年收入538477
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5年差别造就一生差别
5年是很长的一段时间，是职涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就
5年是很短的一段时间，白驹过隙，可能人生一事无成
人生的辉煌，就是从明确5年方向开始
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寿险代理人职涯5年规划
时间坐标
2008年1月1日——
2012年12月31日
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5年总体目标
畅想未来——
5年后，我会怎么样？
有一种什么样的成就？
过一种什么样的生活？
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5年后的我……
收入百万！
200万！
高级经理！
总监！
区域总经理！
观念、心理素质、内心感受
知识、能力<br****惯、经验
……
外职涯规划
内职涯规划
？
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重温：内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提
为什么我们****惯性的更多思考外职涯规划？
缺乏相匹配的内职涯规划是不是过去我们很多“规划”未能实现的原因？
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寿险代理人5年内职涯规划
如何正确认知寿险行业？
对目标斩钉截铁的态度
具备怎样的专业销售技能？
具备怎样的主顾开拓技能？
具备怎样的增员技能？
补充和完善哪些知识？
具备怎样的自我管理的能力？
具备怎样的行动力？
……
5年外职涯规划实现的
前提
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寿险代理人5年内职涯规划实现的催化剂
一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！
——TOP2000课程
“贵人”相助
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“贵人”是实现职涯规划的环境
选择一家以“三高”为坚定追求的公司，就是“贵人”相助
营造一个和谐上进的营业单位氛围，就是“贵人”相助
信任一个授业解惑的良师益友，就是“贵人”相助
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研讨——
为什么很多人经常制定“大目标大规划”而不能实现？5年没有变化的根源在哪里？
根据自己设计的5年内职涯规划，分析自己的差距，写出三条必须马上去做的改善和提升事项。
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