文档介绍：第十二章
国际贸易商品的价格
第十二章国际贸易商品的价格
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
明星化工进出口公司
Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.:
SC07102
日期DATE:
2007-3-10
地点SIGNED IN:
中国大连开发区辽河西路10号
Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
通讯方式Tel.：
86-0
买方
BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN:
美国纽约30大街106号
30 Street New York USA
通讯方式Tel. ：
1-76328701
买卖双方同意以下条款达成交易：
This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
1. 品名及规格
Commodity & Specification
2. 数量
Quantity
3. 单价及价格条款
Unit Price & Trade Terms
4. 金额
Amount
锌钡白（Lithophone）
硫化锌含量最低28%(ZnS content 28% min.)
500公吨(500M/T)
CIF纽约每公吨110美元含佣3%(USD110 Per M/T CIFC3% .)
55000美元(US$55000)
Total:
500公吨(500M/T)
55000美元(US$55000)
允许
With
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第十二章国际贸易商品的价格
本章内容
第一节 成交价格的掌握
第二节 佣金与折扣的运用
第三节 合同中的价格条款
学****目标
熟练掌握出口价格的构成，并能据此对外报价。
掌握佣金的运用，学会在有佣金情况下对外报价。
了解合同中的价格条款。
第一节
成交价格的掌握
第十二章国际贸易商品的价格
如何确定合适的价格？
第十二章国际贸易商品的价格
一、出口价格的构成要素
采购成本
预期利润
出口费用
出口
价格
的
构成
第十二章国际贸易商品的价格
（一）采购成本
出口商向生产厂商或其他供应商购进货物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。（含增值税）
商品名称 计量单位 数量 单价 金额 税率 税额
彩电 台 10 1,000元 10,000元 17% 1,700
价税合计: 11,700 元
第十二章国际贸易商品的价格
第十二章国际贸易商品的价格
在我国，由于实行增值税制度，购买商
品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增
值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出
口商可以办理出口退税。
第十二章国际贸易商品的价格