文档介绍：限购令下的青岛，可能是一个最“冷”的春天；
蓝山做为一个市区内的高端项目，要完成我们的既定目标，
既要保质，还要求量。
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保质：保住蓝山的品质地位和形象。姿态不能丢。
保量：限购令下，市场萎缩，力求和消费者做好有效沟通。刚需必须要抓。
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自降身份的做法对于一个高端楼盘来说，无异于自寻短见。
蓝山的主人是有世界阅历的城市中产，为他们构建一个高端的生活圈层，让他们在选择蓝山时获得身份的认同和价值的对等。对于项目的生存和成功，至关重要。
姿态
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首置和首改，是目前市场上最可靠的消费群，拿什么征服他们？用蓝山的合理户型配比和万科高标准的精装，表明指向一步到位的居住目标。
刚需
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可以断言，抓好刚需和维护好姿态，就是我们今年做好推广的头等大事。
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节奏一览
4 月
3月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月
10月
名流会开业
二期第一次开盘
二期加推
5号楼
样板间开放
5号楼售罄
①
200平大户销售
②

③

车位促销
万科业主老带新
拍摄前期准备
2。1期提前预热蓄客
正式拍摄并修图创作
2。2 期蓄客推广
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在目标和时间节点的指引下，推广阶段的细分由此展开。
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第一步：车位销售
这是一个保量的任务，但蓝山的车位其本身的紧俏性，又需要我们在其投资价值上做适当的暗示。
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①
车位销售
时间：2011年3月中旬——4月上旬
任务：在住宅货量单一且较少时，促销车位，增长业绩
推广方向：强调蓝山车位的稀缺和必须；暗示车位的投资保值价值。
推广工具：短信直销、网络引导、现场展板。
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第一步：车位销售
因此，在车位推广的渠道中，无论短信还原是网络，我们准备以两条线来同时展开：
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