文档介绍：团队名称：三文鱼
成员
：王晓飞
鲁静
高健
班级：
11汽一
目录
一前言
二、营销策划书之市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
〔一〕环境及市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
〔二〕Swot分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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三、营销策划书之市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
四、市场目标⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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五、战略及行动方案⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
〔一〕市场营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
〔二〕软、硬件和人员配置及预算⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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六、汽车营销营销策划书之业务拓展途径及计划⋯⋯⋯
〔一〕新客户开发⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
〔二〕巩固旧顾客⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
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七、汽车营销策划书之总投入预算分析⋯⋯⋯⋯⋯
一、前言
随着中原经济区建设的发展，省会郑州得到迅速发展，郑州一起便利的交通
条件，逐步成为中原地区重要的商贸城市。汽车作为重要的消费品，快速走进了
普通市民的家庭，汽车销售市场不断扩大，随之而来的是巨大的后市场，汽车美
容养护走进了人们的眼球，虽然汽车开始普及，但对于大部分群众还是奢侈品。
对于汽车是比较爱护的，所以汽车美容养护成了必须的。假如学校和毕业学生合
作开一家汽车美容店，想象一下，是多么美好呢！
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代
步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家
庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入
人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
2、竞争分析
汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不
齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小
店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序
经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，
一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不
足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。
汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序
竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后
;管理落后，
经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车行业中许多大型企业效益不如人意，
而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是
经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏
科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有
车族消费的积极性
3、消费者分析
北大学城的私家车拥有者大致可分为三个部分，第一：附近学校的教职工第
二：附近商铺的业主第三：村庄的村民其中教职工和商铺业主有一个共同特点
即他们闲暇时间少，工作繁忙用车次数较多。
因此，这一部分消费者对汽车的
美容和保养更加注重，他们是美容店的第一客户群，而村庄的村民闲暇时间较多
在家也可以对爱车进行清洗，但