文档介绍：加宝口腔营销方案
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整体营销思路
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BP合作方案
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媒体推荐
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目录
市场概述及客户群分析
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市场概述及客户群分析
市场概述
客户分析
从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未来客户的培养有着重要的意义。
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市场概述
口腔健康关注度
越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清楚的认识，希望参与口腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。
鹰潭地区
在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的****惯，只有在当出现症状的时候才求医问病，没有定期去做口腔检查的****惯。
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客户分析
当前客户群体：
加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍然存在于过去的有病才去问医模式。
潜在客户群体：
加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群等多个方向发展。
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整体营销思路
常态营销
BP营销
STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6
加宝口腔：广告宣传——产品曝光——集客邀约——活动促销——塑造口碑——培养忠实客户
新客户群：知晓品牌——了解产品——咨询留档——购买成交——好评如潮——客户老带新
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常态营销
로그분석 및 접속자 통계 분석
회원의 메뉴별/ 그룹별 성향 및 접속통계 분석
회원 성향 분석을 통한 부문별 통계 및 접근 방법론
회원의 구매 패턴이나 관심분야를 분석하여,
거기에 대응하는 마케팅 전략 수립
고객의 소비성향과 구매욕구 분석 및 맞춤서비스
다른 분야간 연관 관계
각종 분석기능 및 분석 데이터 활용 프로그램
持续的品牌信息传播
长期稳定的集客效果
长效的促进成交手段
1、全年品牌广告宣传
2、积极参与公益活动
3、今日头条-GD广告或者竞价广告，每月最少2次
4、微信及自媒体运营
提升顾客忠诚度
及转介率
全面常态广宣渠道
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常态营销
品牌宣传
项目
内容
借助媒体
备注
校园义诊
针对于学校的师生发起义诊邀请
学校的公交车站台广告
通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度，并吸引客户到店留档
口腔美容保健
加宝口腔专业口腔护理
交通护栏广告
广告内容主打专业口腔护理及牙齿美白。
知识推广
爱牙小贴士
微信，头条推广
让越来越多人重视和了解口腔护理
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常态营销
参与公益活动
作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物（洗牙，补牙等项目）赞助
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常态营销
今日头条广告
人们每天使用手机的频率远远高于电视，报纸等传统的媒体，所以，对于品牌形象的树立，利用手机移动媒体是个非常不错的选择。
而头条作为下载量第一的手机app软件，在鹰潭地区有9万多的活跃用户，这些用户大部分为政府公务员、老师、企业家、高管等高知分子与美家居的目标客户群体相符。
通过每月至少两次的品牌曝光，不断重复出现在人们的手机里，增强人们对美家居红木家具品牌的印象。
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