文档介绍：深度营销终端实战基础培训
时间:2007年9月29日
地点:龙岩
培训人:吴朝政
自我介绍
姓名: 年龄: 学历:
职务:
工作简历:
座佑铭:认真做事只能将事情做对,用心做事才能把事情做好
大家先看一则笑话:
女友的最低要求:
在夜晚的大学生宿舍经常会有学生夜谈自己心目中的理想对象。   在一个夏夜的晚上,空气闷热异常,某男寝的男生难以入睡,就谈起了对未来女友的要求。   小杨是一个性格开朗,极受女生欢迎的一个小帅哥,他志得意满的说:“我嘛,就找一个身高一米六,身材苗条的,长得清秀的也就可以了。   小李是一个长得不很帅,但是该校文学社社长,他缓缓地说:“我嘛,对女友要求不高,只要和我相配,性格温柔,而且要有一头亮丽的长发就可以了。”  小王则是一个没什么文才,也不够帅,但他特会拍马,他叹了一口气说:“唉,我对女友的要求最低了,只要她不影响市容就行了。   最后寝室只有小吴没说了,小吴个子矮小,性格又内向,和女生说话脸会涨得通红。寝室其它三个人不停地鼓励他说,他总不肯,最后小杨不依了:“我们都说了,你好歹把你对女友的最低要求说出来吧。”   小吴见实在没办法,涨红着脸缩进被窝,挤出四个字:
女的,活的!
报告目录
深度营销是什么?
为什么做深度营销?
下一步操作
第一部分:深度营销是什么?
在现有市场的点和面上挖掘和发现更多的销售潜力及机会点
通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高
强化公司的网络、渠道、人员及诸方面优势
整合经销商的人力、物力
建立立体化分销网络
提高业务人员的工作效率和销售管理水平
提供持续不断的优质服务,
保证销量的稳定增长
成为在所有网点中本行业的第一品牌。
挖
掘
可
挖
掘
的
一
切
资
源
深度营销实质是建立一个系统
深度营销
人力资源
管理
区域管理
渠道细分
品牌建设
市场细化
经销商选择
工资\制度\
培训\休息
地图\行程\
频率\数据
主要客户\
特殊通路\
批发通路\
理货队伍
第一品牌\
决胜终端
一\二\三\四
级市场
从求人代理
到选人代理
团队建设
我们有什么
产品消费者
就会买什么
产品
第一部分:深度营销是什么?
人力资源、绩效管理的工具
区域管理的工具
渠道建设、管理的工具
加强品牌建设的工具
市场细化管理\细分消费群体的工具
给客户提供优质、增值服务的工具
团队管理的工具
第二部分:为什么做深度营销?
长远发展
深度营销给我们带来了什么?
1、铺市、陈列、维护
建设终端
增加销量
增加利润
增加收入
深度营销给我们带来了什么?
第二部分:为什么做深度营销?
当前利益
2、人员定期拜访
减少临期产品
减少终端店主忧虑
建立客情
增加销量
增加利润
增加收入
深度营销给我们带来了什么?
第二部分:为什么做深度营销?
当前利益
3、人员定期拜访
使用深度营销两表两卡
提高业务工作水平及效率
提供增值、分重点售后服务
增加销量
增加利润
增加收入
深度营销给我们带来了什么?
第二部分:为什么做深度营销?
当前利益