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倍增销量倍增利润—把你已有的发挥到极致
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倍增销量的秘诀之一

让我告诉你一个故事，两位「同行」中，仅有一名知道如何使自己的才
能加倍至最大效能。这是一个真实的，但很特别的一个例子。

有两个人分别碰到两名抢匪，两个人都没受伤。第一名抢匪拿走一
个人的皮夹及所有现金，共 85 美元。第二名抢匪则有不同做法，他拿
走另一个人的皮夹及现金 70 美元，再加上他的手表及普林斯顿大学班
戒，这两样东西其实并不贵，卖到街上也不值什么钱。

一般而言，这个故事就到此为止了。但是，两天后，第二名被抢的
男子走出在纽约市的公寓，准备去上班时，忽然听到有人叫他。他转过
身，一个面带微笑的男人站在那里，原来正是二号抢匪，他一副自在的
样子。

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二号抢匪是来做生意的，他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿
班戒，由于这两样东西对他有特别的纪念意义，他答应了这笔交易。抢
匪要求以 500 美元将这两样东西卖回给他，但男子身上只有 90 美
元。

抢匪接受了这 90 美元，但并没有马上就把手表和戒指还给他，只
是给他一纸当铺的收据。后来，他去了这家当铺，并且付了 80 美元，
赎回他的表和戒指。

第一名抢匪「赚」了 85 美元现金。而第二名抢匪使用简单地增加
收入策略，发掘被隐藏的资产、机会及可能性，在抢劫当天先赚了 70 美
元，将戒指和手表卖给当铺，赚了 60 美元，然后再将当铺的收据卖回
给我的朋友，再得到 90 美元。他总共的收入是 220 美元。

是的，这个增加收入策略就是你要学的，因为它可以用在任何产业
的任何人身上。

避免昂贵的学****曲线

我的行销哲学是让你避免在所做的事情中花费昂贵的学****曲线，节
省时间及金钱。它可以在你的竞争对手了解你玩何花样前，就让你先赢
了好几回合。
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事实上，它让你在建构所有的商业基础时，可以保证获得较大的成
功及更多的利润。我是将其它产业的成功经历转借过来，应用在你们的
身上。

也许你也有这样的经验。我认识的许多人，把一生的时间都花在一
种基本的企业或产业上，当你也是这样情形时，所知的所有成功经验会
仅限于所从事的行业中，你只知道这行人是如何进行行销、业务、广告
及促销活动。

工业制造厂商主要是使用推销员为销售主力；零售商基本上就是在
报纸及电话簿上刊