文档介绍：①市场分析:ﻫ Ａ、机构所在城市的经济发展状况；ﻫ B、所在城市整体文化水平;
Ｃ、同行营销模式、宣传角度;
Ｄ、城市高端地域熟识;ﻫ E、所在城市媒体分析;ﻫ Ｆ、机构几个月内同比、环比业绩及咨询情况；ﻫ G、问卷调查，包括对整形行业的认知度；认为那种宣传方式最有可信度;如有整形医院最关注哪个方面?(资质;价格;效果;安全性) ②全盘策划，具体工作分析ﻫ A、户外广告,要精还是要量; 所在医院城市的同行医院所有广告牌拍摄照片，路段做好详细分析,有了分析了再出计划就很容易。我们要做的就是与领导商量，咱们的机构是想要精还是要量。如果要做精那就不惜重金选最好的地段做宣传,物以稀为贵,在最繁华的地段最好的位置有那么两三块牌子就够了；如果要是要量的话,就铺开做,靠量来取阅人的眼球。个人觉得还是做量的性价比最合适。ﻫ B、杂志：多搜集同行的杂志,对比优缺点。 杂志内容必须要每期更新,不断突破,让这群阅读杂志的顾客能看到机构专家、设备、技术以及品味的提升。 杂志做好了，关键还是怎么发，如何发给我们的目标客户人群是关键。我们机构杂志发放有自己的专业队伍，他们基本都是经过网络咨询的层层培训出来的,专业不能说过硬但是能说出医院的项目优势。出去发杂志的人员必须是头脑灵活而且要长得精神的，因为很多高端地方是不会让你摆放杂志的，头脑愚笨的人很难摆脱的。这就是发放杂志的基本技巧。当然这一切的前提必须企划总监心知肚明，要先对整个市场做好调研。当然每个机构的情况都不一样,顾客来源本市多少其他地市多少，该城市多少个高端商场,多少个高端写字楼，多少个学校等等都要详细分析。如果一个地域的广告公司少之又少,那么发放杂志就不如在该地市做电视广告效果好,因为你做的再好也做不过广告公司。对于员工他们发放杂志的每个渠道、途径企划总监都要亲自安排,并且亲自督促，有时候应该和他们一起出去发。因为企划总监必须要了解一线，否则你做出的策划只能打动你自己,你的工作难以服众。 不但要对自己该发放的渠道做好规划,同行的动向也要了如指掌,如果在某一个渠道方面同行发放最多,那肯定是这里面尝到了甜头,既然这样那么就去抄袭,如果你对自己的杂志足够自信，顾客也会货比三家。
C、渠道: 所谓渠道,只要你所需顾客常集中的地方,就是你该挖掘的渠道。 美容院、美发厅、咖啡店、健身房、高端商场、娱乐场所、高端住宅小区、洗浴中心、四五星级酒店等。 如何做好渠道,最根本的一点就是,吃小亏赚大便宜。 渠道是最能考验老板格局的一条路子，说白了就是分提成。你能成就多少人,你就能成多大事。你要想独占市场,就是五五分成,讲诚信,有魄力。ﻫ 2、做活动邀约顾客最头疼 当然邀约顾客我们做的也比较弱,有些经验可供分享。 任何一个活动、沙龙、讲座你很难邀约到大客户,真正的高端顾客是不愿意出席这种场合的。 如何邀约到顾客呢?ﻫ ①了解顾客心理; 很多活动我们都是赠送礼品或是免费体验，试问我们做活动的最终的目的是什么呢?还是带来钱。就算你说是塑造品牌，形象宣传，那塑造品牌、形象宣传之后呢，还是让该顾客认可你进而进行消费。 有朋友说过,如果你一场活动做的好,客