文档介绍：Dominance
支配型 / 控制者
Influence
活泼型 / 社交者
Compliance
完美型 / 服从者
Steadiness
稳定型 / 支持者
感性
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DISC 图示说明
左图显示了一张典型的 DISC 图示，在图示中每个端点代表
者其所对应的 DISC 因子的强弱程度。一般我们将超越中线
的因子称为显性因子，而将低于中线的因子称为非显性因
子。在左图中， S 因子就是显性因子，而其他三个因子则
是非显性因子。在针对个人的 DISC 图形中，我们通常会着
重关注显性因子，因此，有时候我们也把左图称为“高 S
图示”。
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DISC 图示说明
在上例中，最上方或最下方的横线区域，通常代表了在统
计学意义上“非常典型”的概念，如果有因子落在以上两
个区间内，都代表着和普通人群相比，接受测试者有着非
常典型的行为或情绪的特征。
而最上最下两个横线区域之间的大部分区域我们也进行了
等级的区分，对于靠近中线附近的区域，如果有因子落在
这个区域内，则在统计学意义上看来，接受测试者的行为
或情绪特征趋向一般水平，而不具有典型的意义。
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DISC 特质因子分析
DISC 理论中最重要的莫过于是 D 、 I 、 S 、 C 这四个因子了，它们分别代表
了支配、影响、稳健与服从。每张 DISC 行为模式的图形都是反映了这四个主
导因子相对的显形程度，一般在统计学上，我们用“百分等级”的概念，或“
标准分”的概念来表示这种显性程度。值得注意的是，这四个因子并没有好坏
之分， DISC 行为图示反映的是一个人的行为特征，每种行为特征都具有其固
有的优势与弱势，同时， DISC 行为图示与个人的价值观也没有任何可以被科
学证明的联系。
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不同主导因子下的性格分析
附：DISC性格测试题完整版
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Dominance －支配型 / 控制者
高 D 型特质的人可以称为是“天生的领袖”。
– 在情感方面， D 型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十
足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以
显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。 D 型人不习惯与别
人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。
– 在工作方面， D 型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面
，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中
成长。但是，因为过于强调结果， D 型人往往容易忽视细节，处理问题
不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得 D 型人能够带动团队进步
，但也容易激起同事的反感。
– 在人际关系方面， D 型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出
选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标， D 型人在乎的是
别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。
描述性词语：
– 积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、
坚持意见、自信、直率
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D 型人的优点和缺点
优点：
– 具有强烈的进取心，同时也有强烈的好胜心；
– 喜欢挑战权威，不畏惧强权；
– 勇于承担具有挑战性的工作与任务；
– 喜欢享受工作带来的成就感；
– 凡事自动自发，不需要别人催促；
– 有积极性，对自己的未来规划很现实，也很明确；
– 设定的目标总是比较严格；
– 是一个非常主动争取的人，而且常常想带头，也很容易争取到别人的信
服，是个天生的领导者。
缺点：
– 过犹不及，说话很直，容易伤人；
– 大胆冒险；
– 刚愎自用；
– 没有耐心；
– 太强势（在表达意见时，常会说得好像就是毋庸置疑的结果）。
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对 D 型人的指导和管理
高 D 类型的人在不利的场合中会变得活跃，鼓励他们最重要的是要：
挑战他们－给他们能够拓展其能力的艰巨任务；给他们较大的工作量，然后再加一些。
让他们竞争，给他们施加压力。
他们需要和渴望的是：
– 自由和权威
– 权力
– 物质奖励
– 发展的机会
– 多样化
– 创新
高 D 的人在直率的经理下面工作得最出色，他可以与经理在个人的基础上平等的讨论
任务。应布置给他们艰巨的任务来挑战他们并保持他们对工作的兴趣。
他们需要学会：
– 同情不是一种弱点
– 放松不是一种罪过
– 一定的控制是必要的
– 每个人（包括他们）都有一个老板
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