校园代理销售操作方案【可编辑版】.doc

文档介绍：校园代理销售操作方案校园代理销售操作方案销售工作计划校园代理销售操作方案方案操作校园代理销售一, 校园代理: , 模式: 直销和代销. 直销: 即自己将 268 8 祛痘消印净校园代理的直销方法, 是校园代理在开展 268 祛痘消印净工作中的最基本方法, 尤其是在开展 268 校园代理工作半年后, 这种直销的量会比较大, 在进行直销时, 具体采取如下方法: 买一赠一: 即患者同学在向你直接购买 268 祛痘消印净时, 可以赠送一支小赠品. 患者来购买时, 如有疑问, 可让其登陆: 中国青春痘医治中心, 让专家为其答疑. 患者购买时, 如对产品缺乏信任, 怀疑疗效, 可让其先用小赠品,并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看. 在时向同学承诺无效退款不要让你周边的同学和患者知道, 你是在拿提成. 告之外界的电话最好是小灵通或手机, 如果是宿舍电话要注意尽量有人接听. 代销:即将 268 祛痘消印净在药店进行的目的主要是: 增加产品信任度; 顺应学生患者的购买****惯; 锻炼校园代理的社会工作能力. 如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:第一步: 寻找药店. 按我国药品零售体制, 现在药店有两大类: 一类是连锁药店; 一类是独体药店. 这两类药店的主要区别是: 连锁药店的各分店无进货权, 如要将 268 祛痘消印净放在连锁药店的分店进行, 必须通过总店来进行, 很复杂, 繁琐; 而独体药店则自身有进货权, 且手续简单. 独体药店就是我们要寻找的药店, 如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方, 则是最理想的代销点. 如果学校附近没有独体药店, 则可选择化妆品店或超市, 但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方. 第二步: 进店准备: 选择好了药店, 就要做进店的准备工作了, 主要有: 产品准备: 往这家店放多少支 268 祛痘消印净和 268 喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定: 每种五支. 手续准备: 手续准备就是将产品生产厂家的相关证件