文档介绍：二次早会的运作
1
精选课件
二次早会的重要性
2
精选课件
二次早会的目的
检查工作日志及活动量的情况
个别辅导,一对一沟通
解决问题,学****传承
订立目标,生涯规划
业务推动的落实
演练话术
二次早会的流程
汇报时间
分享与交流
问题解答
个别辅导
演练
汇 报 时 间
填写昨日活动情况
组员依次报告昨日活动情况
主管抽查组员的活动日志，察看拜访量,分析组员的情况.
根据拜访情况,找出问题,帮助解决
检查工作日志
分析组员的情况
自我总结
注意的事项:
分享与 交流
展业技巧的分享与交流
案例分享
险种研讨
读书会
时间
比重
工作汇报
分享交流
训练研讨
辅导追踪
主要
内容
1总结前期
业绩状况
表扬出单
人员，鞭
策倒数者
鼓励以团
队为荣
2统计当日
工作状况
拜访量
业绩
保险理念
积极心态
自信心
毅力
事业双赢
策略分享
业务员经验
成功经验
失败原因
技能传授
保险市场
需求分析
商品组合
研讨训练
话术演练
昨日拜访
状况的诊断
与辅导
活动管理
工具的
检查
10-15%
30---------40%
40-55%
工作时间分段
问题解答:
解决有足够活动量组员的问题
注意:不要陷入组员的问题中!
个别辅导:一对一的
演练:对新人要多做演练
演练的内容:新人的衔接训练教材