文档介绍：WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-WEIHUA1688】
扫楼准备工作
扫楼执行方案细则
一、扫楼的目标
不能为了扫楼而扫楼，我们扫楼重点既不是为了市场调查或收集业主信息（市场调查及业主信息收集是为了便于签单做的铺垫）。而是为了签单！！签单的目的就是为了更好的销售公司产品及打响公司品牌。
二、前期调查小区推荐
小区名称
类型
地址
裕荣汇
普通住宅其它商住两用复式店面
福清市音西街道两馆一中心（福清华侨博物馆、体育馆和文化艺术中心）南侧，福和大道东侧
万达广场
普通住宅其它商住两用店面
福清清昌大道北侧、西环东路东侧、福和大道西侧
融侨城
普通住宅
福清市清昌大道(原元洪路)收费站南侧
融侨新城·香槟
普通住宅
福清市阳下洪宽大道东侧
利嘉中心
普通住宅
福清清昌大道
融侨新城·法郡
公寓普通住宅别墅其它商住两用复式店面
福清市阳下洪宽大道东侧
侨荣城
公寓普通住宅别墅其它商住两用复式店面
福清市清盛大道西环东路（融侨城对面）
中联城
公寓普通住宅别墅其它商住两用复式店面
福清市宏路街道上郑村，清盛大道龙江文化公园对面
中恒首府
普通住宅
福清市虎溪公园旁
三福龙景
普通住宅
福清总工会办公楼东侧1-2层(暂定)
金辉尊御
普通住宅
清昌大道与福融路交汇处向南约600米
中联天御
普通住宅
福和大道与清泓街交汇处（两馆一中心旁）
香溪美地
普通住宅
福清市虎溪畔
中联·江滨御景
普通住宅
福清江滨主干道清盛大道与福人大道交汇处
中庚·紫金香山
普通住宅
福清市清昌大道与福融路交汇处（上郑）
中联蓝天花园
普通住宅
福清市清泓街南侧，福人大道西侧
金辉华府
普通住宅
福清市宏路街道上郑村
天和华府
普通住宅
福清宏路街道元洪路北侧
三、前期调查工作安排
目前公司拥有导购及业务经理6人，每2人一组前往推荐小区走访调查。每组每天调查2个小区共6个小区，3天内基本情况调查汇总完成。主要调查各小区入住率、装修率、小区规模、楼盘总数、物业情况及交房时间等。
具体安排如下
8:00-9:00小组间沟通交流调研经验。
9:00-12:00 目标上午小区调查；
13:30-16:30 目标下午小区调查；
16:30-17:30 回公司汇报今天小区调查，并填写相应表格。
三天调查工作结束后，汇总小区调查情况，从中选取10个优质目标小区进行“扫楼”工作；
扫楼工作开始后至开业，每个小组最低工作任务要求10个精准客户（精准客户指开业活动期间进店客户），5个有效客户（有效客户指活动期间进店下单客户）。
超出任务部分的精准客户每个奖励20元，超出任务部分的有效客户奖励其消费下单金额的抽成1%（此抽成为额外抽成部分，与已有抽成可叠加计算）
低于最低任务要求的最低精准客户，每少一个减少月自然休假半天，低于任务最低要求有效客户的每个减少月自然休假一天。
四、扫楼签单的关键
拿到或扫到业主信息并不是扫楼的结束而是开始！只有通过电话、短信及与业主的有效沟通，了解业主的购买力