文档介绍：赢在中国蓝天碧水间--第一期观后感
赢在中国蓝天碧水间观后感
通过观看赢在蓝天碧水间，让我对十二位企业家（袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波）充满无比敬意，钦佩他们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神。
节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家亦将通过商业实战亲身示范，传授书本上学不到的商业技巧，对于许多我们来说，这就是一堂鲜活的商业课程。
这十二位企业家作为各个公司总裁及CEO，都拥有自己的独到之处，他们有一些也是当代的创业新星，包括零点研究咨询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦Tai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛
戈平，以及来自依文集团董事长夏华、合润麟（北京）食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁。这一群体在事业上都获得了成功，有一定的社会地位和知名度，个个身居要职、位列高管。但在比赛中，他们却要组成团队共同完成任务，除了概念性的营销和策划外，还要身体力行地完成一线的体力工作，这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里，都是他们运筹帷幄、指挥部署，如今却要接受别人调度、向别人妥协，如此落差让大佬们个个“原形毕露”，不仅当众相互吼叫，甚至撕破脸皮抱怨、指责。
首期节目汪小菲担任评委，向“蓝天队”和“碧水队”发布任务，第一期任务：帮助合润麟销售私家茶饮料（现场销售时间为2小时，每瓶水4元，没人不能买超过6瓶饮料）并在任务结束后，用他手里的“一票否决权”判决两个队的输赢。作为“碧水队”的成员，又事关两个队伍的首战战绩，评委汪小菲自然压力不小，但权衡之后，他将胜利一票投给了销售量更高且队内组织更有序的“蓝天队”，而他公正合理的判定也赢得了
了争得优先权、选择优先权而把自己的租金成本加大。本可以以零成本拿下新城市广场的蓝天队，因没有考虑到对手的精明白白多付出100瓶的成本。
蓝天队再选场地失败后，队长袁岳着重强调做好现场管理（确保人流高效率的前进，在一个人流不多的地方试图把人引下来）。具体目标：销量；可复用营销方案。具体分工：总指挥（袁岳）、线上线下导流工作（王江）、外部的资源导流（李静）、现场控制（张斗）、现场绘画及化妆（毛戈平）、装袋（韩小红）。销售方案：联合营销（每买一瓶水，送10元乐蜂网现金券）。因为乐蜂网是针对青年白领群体的，这两个其实它承载的消费者具有相关性，很多传统销售不懂怎么从网上导流，在网上的通常不知道怎样跟线下合作，这是一种模式的创新。
碧水队的具体分工：总指挥（夏华）、现场控制（李想）、网络招人和到公司宣传（田宁）、公司宣传（蔡明）、网络招人（姚劲波）。销售方案：私家茶女郎（以平衡七味、喝出健康为主题，希望能够甄选这一群人到现场，让他们为健康代言）；公司茶女郎（让公司老板愿意做的
公司版本的病毒式营销，可以把这个茶变成公司的内部用茶，可以印上公司的LOGO，可以作为招待客人的品牌用茶，可以印上自己公司的茶女郎、企业文化、优秀员工等）。
蓝天队的首批订货量1500瓶，碧水队首批订货量400瓶。两队各补货量只有一次，10分钟内补货能到位。然而两队在补货上的权衡将会成为考验选手智慧的难点，它自然也会是决定销量胜负的关键。补多了要从总销量中减去没买掉的部分，补少了如果时间富裕又会让自己坐以待毙，这样库存等于买进的成本。
蓝天队的具体做法：直接向个人销售，以炫目展台、时尚模特、平衡七妹，联合营销体现品牌形象；以流程化包装、找零服务打通运输线保证销量。15分钟内首批订货量全部买完，据工作人员统计188瓶/分钟因此他们决定第二次的订货量为4500瓶。
碧水队的具体做法：以公益热卖的模式（直接拜访陌生的公司，以私家茶女郎的形式售卖），楼下做零售、楼上做品牌，着重推广茶女郎整体营销方案。10分种内400瓶卖完，在前期对第二次的订货量确定为
3600瓶，随后打听到蓝天队的总订货量为6000瓶时，他们决定他们的订货量为5600瓶。这里明显看出碧水队缺乏自己对销量的统计和估计，在订货量上出现问题，然而他们还忽视了自己的场地租金为200瓶，所以他们卖完剩下的饮料也将在销量上输给蓝天队。
最后在第一期任务上蓝天队获胜。
蓝天队取胜的关键在于现场管理、现场控制，重视细节，能够预期，虽然在可复用营销方案不如碧水队，但他们做好了销量，做好了现场。
碧水队失败在于没能够做好预期，分工不够明确，现场控制一片混乱