文档介绍：伟星新材:销售模式孕育新增长) 伟星新材:销售模式孕育新增长_ 股票频道_ 东方财富网() 首页| 财经| 股票| 行情| 基金| 新股| 港股| 外汇| 期货| 黄金| 银行| 保险| 债券| 理财| 数据| 创业板| 期指| 专题| 股吧| 博客| 基金吧| 论坛| 搜索行情中心指数期指个股板块排行创业板新股基金港股美股期货外汇黄金自选股自选基金查行情进股吧搜资讯高速行情首页> 股票频道> 股市直播>正文东方财富通下载数据: 新股申购解禁表大宗交易公告中心龙虎榜行情股吧资讯伟星新材:销售模式孕育新增长年 08月 17日 08:06 长江证券手机免费访问| 字体:大中小| 我有话说查看评论(0) 现价: 涨跌: 涨幅: % 总手: 2349 金额(万): 429 换手率: % 实时查询该股行情进入伟星新材吧伟星新材最新资讯大单成交伟星新材买卖点相关股票狮头股份( %) 杭萧钢构( %) 成霖股份( %) 利源铝业( %) 西部建设( %) 南方建材( %) 投资要点●预计公司所处的塑料管道行业未来仍将较快增长。东方财富通手机炒股软件揭秘手中股票不涨怎么办? 小心行情突然发生逆转注意!后市很可能有特大利好●“先市场后生产”的扩张模式将保证公司的持续成长。伟星优良的管理能力,应享有估值溢价。●预计公司 2010-2012 年每股收益分别为、、 4 元,给予“推荐”评级。塑料管道( 主要包括 PVC 、 PPR 和 PE) 在国内起步较晚但发展迅速。根据专业机构美信咨询预计, 2009-2015 年塑料管道需求的复合年增长率约为 % 。基于替代、新增、改造以及新型应用等诸多方面的需求, 我们也判断塑料管道仍将快速增长。扩张模式独特管理先进伟星集团一直重视“先市场, 后生产”的扩张模式, 这种模式在伟星新材(002372) 上得到很好的体现。从 1999 年 10 月份建立以来, 和同行业的联塑科技相比, 公司之前的发展更加注重品牌和渠道的建设, 产能扩张速度要远低于联塑科技,目前联塑产能万,伟星产能万,相差 15 倍之多;但是我们需要看到的是, 在产能扩张缓慢的同时, 伟星新材一直在注重对品牌和渠道的建设。联塑科技目前直销部分有 29 个销售办事处, 500 多名销售代表, 分销部分直接走总经销代理模式, 独立分销商 600 家。伟星新材目前有 12 家销售子公司, 30 家销售办事处, 专职营销人员 600 人,区域经销商 999 家,通过经销商上和公司直接分销管理网点达 13625 家。值得注意的是,公司从 2007 年开始调整传统的总经销模式,走扁平化渠道管理。公司采用在“乡镇”至“地级市”之间的不同区域设立区域经销商的同时, 建立了只有公司和零售商两个层次的更为直接的经销模式, 成立了专门的销售子公司来管理、激励这些经销商和零售商。总经销层层代理模式管理简单, 运行成本低( 销售费用低), 市场交给总代理去开拓, 总代理的能力决定公司的销售状况, 厂家比较被动, 溢价能力和执行力比较弱, 对代理商的激励主要是低成本( 让利), 容易被