文档介绍：影响力
【美】罗伯特•西迪尼奥
Robert B. Cialdini
竞价-林鸿
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精选课件
提纲
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影响力测试
简介
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影响力的武器
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影响力6原理
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1. 在哪种情况下，人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服：
赶时间 b. 对该话题根本不感兴趣
c. 对该话题的兴趣一般 d. a和b
一、影响力测试
2. 假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品（经济型、普通型、豪华型）推销给顾客。研究表明在哪种情况下，你的销售额会更高：
从价格最便宜的商品开始，然后向上销售
从价格最贵的商品开始，然后向下销售
从价格适中的商品开始，然后让顾客自己决定需要买哪一种
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3. 人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查，结果表明，最有可能赢得胜利的候选人是：
外表最有吸引力的候选人
制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人
一、影响力测试
4. 研究表明，通常情况下，自尊与被劝服之间的关系是：
自尊心不强的人，最容易被说服
自尊心一般的人，最容易被说服
自尊心强的人，最容易被说服
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5. 假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，哪一个选项是最好的方式：
我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
很多民众支持我打击犯罪的意愿，而且他们相信我有这个能力……
虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
一、影响力测试
6. 假设你是一位理财顾问，你认为你的顾客在投资方面太过保守。为了说服他投资风险较高、回报也较高的项目，你应该注重讲述：
与他相似的人是如何犯同样错误的
如果他在那些风险更大的项目上投资，他会得到什么
如果他没在那些风险更大的项目上投资，他会失去什么
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7. 研究表明，陪审员最有可能被以下哪种人说服：
讲话简明易懂的证人
讲述时使用令人难以理解的术语的证人
讲述内容有说服力的证人
一、影响力测试
8. 如果你有一则新消息，你会在什么时候说出它是新消息？
在讲述这则消息之前
在讲述这则消息当中
在讲述这则消息之后
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9. 假设你正在介绍你的方案，而且你马上就要讲到关键内容了，这一部分包括那些极具说服力的用以支持你观点的论据。请问，讲到这一部分时，你的语速会有多快？
你的语速特别快 b. 你的语速稍微快一点
c. 你的语速适中 d. 你的语速很慢
一、影响力测试
10. 社会心理学家的研究表明，6个最基本的影响他人的原理是：
热情、愉悦、不和谐、回忆、关注、正面联想
参与、调整、催眠、反射、原型、潜意识的说服
一致、权威、互惠、喜好、社会认同、短缺
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答案
一、影响力测试
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如果你答对了8-10个问题，你绝对是一个让人顺从的天才。
如果你答对6-8个问题，说明你的说服力令人印象深刻。
如果你答对4-6个问题，说明你很擅长说服他人。
如果你答对2-4个问题，说明你需要采取一些改进措施。
如果你答对的问题少于3个，我想说的是，如果我有一些房产，我很愿意向你销售……
一、影响力测试
测试结果说明
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我们不能否认，人的一生都在影响他人，或在他人的影响中度过。
“影响力”是怎样发生在我们的生活中的？
你想成为一个有影响力的人么？
二、简介
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