文档介绍：迎新年海尔冰箱促销策划书
迎新年海尔冰箱促销策划书
被策划单位： 辽阳海尔专卖店
策划单位： 营销102 13号 张波
策划完成日期： 2011年12月9日
策划书适应时间段：2011年12月25日至2012年1月10日
策划书编号：G10213
前 言
伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：
通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。
通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。
通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的
目 录
一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 5
二、冰箱市场状况分析 5
（一）辽阳地区环境分析 5
（二）产品分析 5
（三）竞争分析 7
（四）消费者分析 9
三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析） 10
（一）优势（S） 10
（二）劣势（W） 10
（三）环境机会（O） 11
（四）环境威胁（T） 11
四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 12
五、预算 13
六、进度安排 14
七、人员分配 14
海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
  
* 总有效容积（L）：268
【 耗电量 (）】
【品牌性质】国产
【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温）
【冷藏室有效容积(L)】160
【冷冻能力（kg/24h）】12
【外形尺寸(mm)】625*665*1804
【门款式】三门
【无霜】全风冷设计，突破传统冰箱霜层与水气结霜的原理，以扇形风机促进水气循环，隐藏式风道让变温室不再受霜层困扰，蒸发器能更好的为冷冻室服务。省去了除霜的麻烦，省时又省力。
【保鲜】采用变频风冷技术，让冷藏室（或冷冻室）里的水汽保持动态循环而不结霜，保持食品保鲜的湿度，避免了普通直冷冰箱内水汽凝结在蒸发器上结霜，导致冷藏空间内的水汽密度变小，而食品表面水分散发，最终导致食品保存变质。
【Vc保鲜】集保鲜、保湿、杀菌防臭于一身，给果蔬增加水分，其中的活性酶融菌还能起到杀菌，除臭的作用，果蔬新鲜不串味。
【密封医药盒】冷藏门体专门设有密封医药盒，让药品与食物隔离，不串味、更贴心。
【LED冷光源】低能耗，寿命长，灯光亮度高，照明均匀，不怕有阴影更不怕影响冷藏室温差。
【可折叠搁物架】可翻转设计，可根据食物自由调节，满足对大冷藏空间的需求。
【密封湿度果蔬盒】新鲜科技，独立空间给与果蔬更适合的存放环境，精心呵护，不串味更健康。
【变频设计】海尔无霜三门冰霜匹配变频压缩机，更能有效减少能量消耗，更节能环保，有效降低噪音的产生。
B、价格
“海尔三门无霜冰箱”价格较高，6000——10000左右，适合高端消费者，普通消费者难以接受。
C、销售状况
随着三门冰箱逐渐成为家庭里主流产品，三门冰箱的销量也实